直销的精髓是什么.docx

直销的精髓是什么直销的精髓是什么?你还在谈销色变吗?什么是直销 什么是传销 谈销色变的人看了这篇文章希望能帮助你。传销是21世纪的一个伟大的发明 在国外是合法的 人人都可以经营的事业,但为什么在我们中国传销就不合法呢,那是因为中国人,把传销的理念搞成了骗销,为了赚钱而把传销彻彻底底变成了赚钱的工具,甚至成了害人的东西,造成了逢销色变。  鉴于以上的原因中国政府把国内的传销进行了全面监管;取缔了传销而以直销来代替,现在中国的股票市场已经有了两千多家的上市公司;但是到现在能在中国能拿到直销牌照的公司只有30家,其条件之严格远远超过企业上市。这样就很清楚的告诉了大家,传销是非法的,直销才是合法的,只有拿到直销牌照的公司,才能在中国的大陆上光明正大的运行,才是直销。       你要是了解了什么是直销和传销你就不需要再逢销色变了。在现在的中国,政府已经开始对直销进行扶持和监管。你要是知道了什么是传销和直销,有人跟你介绍直销的项目,你还要说你是不是被洗脑了人应该好好的反思自己了,是你自己的观念落后於现在的社会,就象股票市场刚刚开始一样,你不接受,而马上进入股市的人都成了富翁。现在的股市被人人接受了,可是现在才进去的能成富翁的有几个,要想在这个社会生存,成为千万富翁不是拒绝新生事物,而是大胆的去接受。    直销发展到今天已经有近60多年的历史,进入中国大陆也将近20年了。可是当有人问直销人在做什么时,大多数的回答还是:“我们在卖化妆品”,“我们在卖保健品”,“我们在卖日用品”,“我们在卖健康器材”每当听到有人这样回答时,我不禁在想,为什么有那么多的人不接受甚至排斥抗拒直销,就是因为连做直销的人都认为自己在“卖东西”。        但是直销的精髓不在于“销”,而在于“传”——传播美丽健康的生活方式;传授以人为本的销售理念;传承感恩惜福的爱心文化;传递系统复制的商业法则;传教目标信念的成功定律;传出博爱互助的为人准则;传予服务营销的市场趋势;传向幸福安康的未来人生。    “卖”——自己是主体,对方是客体,得到的多是抗拒;“传”——自己是客体,对方是主体,响应的多是接受。把东西卖给别人,是一种等价交换;把思想传给别人是一种无私奉献。不同的定位,自然会产生不同的结果。 其次,要进行销售与消费的价值转换。       直销,到底是消费还是销售。关于这个问题,从我十年前第一次接触这个行业开始就一直在研究。因为我觉得只有把这个概念转换弄明白,才能正确引导人们对直销的认识,从而指导大家按照科学合理的方式去运作直销。       从十几年前直销进入中国大陆以来,一直到今天,许多人都把直销简单地看成是单一的销售行为。大家认为做直销就是在销售产品,销售观念,销售机会。于是人们一旦加入直销,就把自己定位成了一个销售员,成天背着产品走街串户。然后搞得亲朋好友避之唯恐不及,甚至很多写字楼的门口贴出了“直销和保险人员不得入内”的告示。最后,当努力了好一阵子而没有结果的时候,大骂一句“又上当了”然后不了了之。        这样的故事我想很多曾经做过直销的朋友都体验过。为什么会出现这种结果呢?关键是我们没有真正搞清楚直销的重心到底是销售还是消费。当然从字面上来理解,“直销”就是直接销售的意思。但是如果从本质上来看,现代直销几乎完全可以用消费来诠释。固然直销企业是以销售产品为最终目的,但是直销从业人员的重心应该转移到消费上。只有这样,我们才能正确认识直销,正确看待直销,正确理解直销,正确运作直销。 人生在世,一定要记住三句话,现在让我们自问这三句话:1、你这辈子到底要什么?      这是很重要的问题,一定要仔细问自己,你这一生到底要什么?你的人生目标是什么?你想过什么样的生活?不要告诉别人,告诉自己就行了。2、你现在能够做什么?      你想不想买车?你想不想高级别墅?你想不想自由地旅游在全国各地?想,没有不想的,哪你为什么不去做呢?有人说我不喜欢直销,如果你能在家什么事都不做就有充足的钱花,能想买车就买车,能想买房就买房,能想旅游就去旅游,那你当然不用做直销。关健是我们需要直销带给我们的东西——成功与财富,能让你达到你的人生目标。      有人说我不通过直销我一样能实现我心中的梦想,那好啊,你一定要有一定的资金与丰富的经验,没有的话在传统行业中你就太难了,这是我们有目共睹的现象。3、你正在做什么?  你现在做的事能实现你的人生目标吗?如果没有,那五年以后的你还不是和现在一样吗?还不是一年盼着一年好,年年还是老样子吗?为什么这样呢?就是我们正在做的事与我们的愿望与目标无关有人还会说,特别是我们在邀约新朋友时,很多人都会说这三个问题:1、我不喜欢直销:      提起喜欢,我们有多少人能尽情的做自己所喜欢做的事呢,如:你喜欢汽车,能在你办事及回老家时,方便、轻松