广告策划与管理第二版严学军ch04广告心理.ppt

广告策划与管理第四章广告心理Date1Ch01导论/学习目标了解广告与消费行为的关系理解广告与感觉、知觉的关系理解广告与注意的关系理解广告与记忆、联想的关系理解广告与态度的关系Date2Ch01导论/第四章广告心理广告与消费行为的关系广告与感觉、知觉广告与注意广告与记忆、联想广告与态度Date3Ch01导论/第一节广告与消费行为的关系广告心理学发展简史1895年,,可以看作是广告心理学研究的最早工作。在1901年底,,并且陆续发表了一系列有关文章,还于1903年汇编成《广告理论》一书出版。1908年,斯科特进一步将广告心理的知识系统化,出版了《广告心理学》。在20世纪40年代之后,对深层动机开始进行探讨。Date4Ch01导论/广告与消费行为的关系为什么要以消费者为中心商品生产以满足消费者需要为宗旨;一切市场策略只有符合消费者的行为特点,才可能奏效。Date5Ch01导论/广告与消费行为的关系广告对消费行为的作用唤起消费者潜在需要,产生购买愿望,进而激发起购买动机;提供有关商品信息,进一步指向具体的购买物品或劳务;确认广告的商标,以便选择特定的商标产品。Date6Ch01导论/广告与消费行为的关系广告心理的基本任务广告如何有效地说服消费者购买广告如何让消费者快速、准确地接受和记住特定的商品信息Date7Ch01导论/第二节广告与感觉、知觉广告与感觉感觉尽管是对商品个别属性的反映,但它是消费者认识商品的起点,是整个心理过程的基础。有经验的厂店在设计、宣传自己生产或经营的产品时,总是千方百计突出自己的商品与众不同的差别和特点。Date8Ch01导论/广告与感觉、知觉知觉的特点知觉的选择性。知觉的超负荷。选择的感受性。知觉防御。知觉的整体性。知觉的解释性。Date9Ch01导论/广告与感觉、知觉影响知觉的因素刺激大小刺激的强度对知觉有很大的影响色彩与知觉有很大关系位置与知觉有关知觉对象受背景的干扰或过去经验的影响Date10Ch01导论/