A类城市推广方案.doc

A类城市推广方案.doc:..=-^******@38RgBBMNature大自然照明一线城市推广方案——、深圳、、背景经过近期对深圳和北京市场的走访,发现很多经销商不愿意装修家居品牌形象店,究其以下原因:1、 经营费用太高,以60nV为例,房租60m2X120元/nV(含公摊)二7200元,工资2000元,各类杂费500元;2、 装修工期过长,一般至少需要半个月,直接影响店内生意。3、 装修成本太高,一线城市装修费用至少要500元/rtf,而厂家普遍报销300元/nf;以60册为例,倒贴费用:200X60-12000元。4、 家居照明产品利润空间太小;一般毛利达到50%。5、 二线家居照明品牌在一线城市基本不成功,没有形成品牌效应。附单店盈利能力分析表:以60平方米形象店为例费用房租工资杂费装修贴补合计86400/年24000/月6000/年12000/年128400元毛利润(年销量30万)300000—300000/=100000100000元净利润-28400元以7m墙壁展柜+30nf组合展示,复合面积为20精品店费用房租工资(兼职)杂费装修贴补合计28800/年04800/年033600元毛利润(年销量30万)300000—300000/=100000100000元净利润66400元二、同类品牌运作策略1、欧特朗针对五金渠道和难开发的市场,采用了三合一的展架。中岛的形式,缺失品牌形象。2、 、 乔森照明北京市场以简单、低成本装修的形式,档次比较低。4、 家的电工和卡尔商照,以组合柜的形式开发客户,以家的电工比较成功;三、操作方案1、 推广主题精雕细琢成就精品强势出击创造辉煌2、 推广对象所有灯具、灯饰经销商、以及部份五金制品经销商3、 推广方式