2013年市场活动策划.ppt

2013年度
淄博市场活动策划活动
2012年12月淄博朝安福田4S店
总述
总述
2013年计划通过多种媒体宣传渠道与丰富的店头活动,在淄博地区掀起福田汽车销售热潮,2013年要做到月月有主题,周周有活动。首先从老客户入手,分批次组织老客户参加淄博朝安福田店举行的店头活动,让老客户真真切切的感受到福田汽车与其他品牌的不同之处,促进福田汽车的口碑传播;其次,制定相应的老客户转介绍政策,可以是现金奖励、保养优惠、保险礼包等形式,形成明文规定,让老客户可以拿到实实在在的好处;再次,对于竞品客户,在每次活动时,要进行有选择性的部分邀约,让竞品客户亲身感受福田汽车的服务理念与人文关怀。
宣传策略
英朗XT客户群特点追求动感时尚
年轻人购车热于追求时尚潮流,英朗XT恰恰符合这一要求,与时尚用品商进行联合式营销,对本就走时尚灵动路线的英朗XT进行更深一层的定位包装,确定在年轻消费者心中的地位。
“单一——整体产品”开发的重要性
做好别克的整体产品对于提升品牌知名度与魅力值是非常重要的,加强单品牌强势竞争力,了解当前时尚流行趋势,借助如异业联盟整合营销、概念营销、事件营销等形式,有针对性的进行大型市场活动。
英朗“天赋动感如影随行”时尚SHOW
2011年主要市场活动简述
2013年1月
主题:促销月
春节前历来是车市传统的销售旺季,各个品牌经销商均会制定相关优惠政策以刺激消费者购车,面对五花八门的价格促销,消费者并不会一味的买单,建议针对福田车型,针对本身的客户群体,从客户关怀角度入手,侧重宣传老客户年终回家看看有好礼,将年味以情感的方式灌输给新老客户,而不是硬生生的单靠价格战。
1月费用预算
媒体
平面媒体
网络媒体
电台
户外
店头活动
费用(万元)


4
3
3
合计

因过节原因,户外活动人群尤其是购物中心户外人群较大,选择人流量、车流量较大的路段,投放户外广告,效果较好,以下选址地标性建筑为:广电大厦、利群购物中心、银座。
店头促销活动
主题:辞旧迎新福田汽车年终新老客户答谢会
邀约对象:以老客户为主,邀约部分高意向客户
2013年2月
主题:新春特惠月
2月份为传统春节月份,适合投放户外类广告,在人流量较大的商场、购物中心等区域投放,减少报纸、电台广告投放量。促销类活动选择在元宵节前后,集中邀约高意向客户与部分忠诚老客户到店,推出一定的新年促销政策,促成意向客户成交。
媒体
平面媒体
网络媒体
电台
户外
店头活动
费用(万元)

1
4
3
3
合计

2月费用预算
户外广告
因过节原因,户外活动人群尤其是购物中心户外人群较大,选择人流量、车流量较大的路段,投放户外广告,效果较好,以下选址地标性建筑为:广电大厦、利群购物中心、银座。
店头促销活动
主题:欢欢喜喜过春节福田汽车邀您喜闹元宵节
邀约对象:以老客户为主,邀约部分高意向客户
2013年3月
主题:上市周年庆
3月份为2012款蒙派克上市一周年的月份,可以以此为契机,进行蒙派克上市以来的销量宣传,同时推出一周年特惠方案。
媒体
平面媒体
网络媒体
电台
户外
店头活动
费用(万元)


4
0
3
合计

3月费用预算
店头促销活动
主题:2012款蒙派克荣耀上市一周年
邀约对象:以老客户为主,邀约部分高意向客户