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货品管理 (皮具)
主讲:林凤娟
培训大纲
培训时间:90分钟
培训内容:
1、货品管理的目的、要求
2、如何制定有效订货
3、货品的分配管理
4、货品管理的流程及各环节的标准、
要求和注意事项
5、物流人员、店长的岗位职责
货品管理目的和要求
是用有限的货品产生最大的销售额,保持最低的库存,从而产生最大的利润。
在合适的时间将合适的产品放在合适的店铺,产生最好的销售。
如何制定有效订货
基本流程
订货前的销售数据分析
根据分析制定下季订货计划
订货注意事项
订货基本循环流程图
计划
分析
需求预测
订货
销售计划
目标任务
促销方案
信息反馈
货品库存管理
市场信息
品牌动态
订货需求数据分析
颜色比例
尺码偏向
类别比例
价格线比例
货品销售
库存比例
款式风格比例
订货应提前
15天准备去年
同期的销售
数据
拟定销售指标
结合库存指令上货
1
2
3
4
订货计划
了解产品销售周期
锁定颜色尺码走向
08s预订价格带
皮鞋
商务鞋
休闲鞋
07S订单量
08S订单量
08S订色量
08S订色量
07S订单量
08S订单量
07S订色量
08S订色量
07S订单量
08S订单量
08S订色量
08S订色量
980
1080
1180
1280
1
8
08%
1380
2
15
13%
1480
2
16
12%
1580
1680
1
8
08%
1880
1
8
08%
1980
2
15
13%
2280
2
15
13%
2380
2
15
13%
2580
1
8
08%
2680
1
8
08%
2880
2980
2
15
13%
3280
1
8
08%
3380
3680
合计
18
160
100%
店铺:金光华皮具07S 销售额:808900 新货销售贡献率: 50% 预定指标: 万 65万计划人:游秀云
08s预订价格带
公文包
肩包
银包类
皮带类
07S订单量
08S订单量
07S订色量
08S订色量
07S订单量
08S订单量
07S订色量
08S订色量
07S订单量
08S订单量
07S订色量
08S订色量
07S订单量
08S订单量
07S订色量
08S订色量
680
880
980
1080
1280
1380
1480
1680
1880
1980
2280
2380
2580
2680
2880
2980
3280
3380
3680
3980
4280
提前到订货现场,向设计师了解整盘货品的“横向”组合
结构、“纵向”组合结构。并充分理解整盘货品。
主题、风格
色彩、系列
精品款、主推款
辅助款、基本款
横
向
组
合
纵
向
组
合