大学生KING礼品店创业计划书.doc

KAB创业计划书
-KING礼品店
姓名: 性别:
学校:
院系:
班级:
学号:
电子邮件:
2012年12月9日

计划摘要
一、宗旨
KING礼品店的宗旨是满足当下日益增长的各种礼品的需求,提供一个机会,将有着共同爱好产品收集起来,一起分享送礼品的乐趣,同时也培养这个产业潜在的消费群。
二、产品服务
KING礼品店是一个处于创业初期的合伙制项目。主营玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、生日礼物等产品。
三、市场定位
我们把主要的市场定位在学生群,主推中低价位的产品,个性礼品在学生群中相当受欢迎,相对应的产品在学生中的销售也相当火爆,而且随着人越来越推崇个性,也不断会有新的产品出现,在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。
四、竞争
我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质量关,保证引进的货物的质量,在后续的产品自主创新中也是如此。同时,我们的确具有竞争优势,这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快,而且更齐全,由于学习专业的原因,我们更具有敏锐的市场观察力,能很好的把握进货方向,保证了产品的市场竞争力。
一、店面介绍
(一)宗旨
满足当下日益增长的产品竞争中,增加礼品的个性化,满足人们越来越个性的审美。同时。我店将积极收集同学们的各种创意,为本店增加商品的同时,也培养了同学们的创造意识。
我们的团队宗旨是立足于个性,发展于个性,成功于团队。
(二)店面简介
本店主要经营玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶等各种个性产品。
个性礼品是一个充满创意的行业因此开设礼品商店就必须具有相应的特色、特点。我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意,想象自己的个性产品,并帮其实现。
(三)战略
我们立足于大学市场,利用人们越来越个性化的心理以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中,开发特色板块等项目,在培养同学们对个性礼品兴趣,在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们将在本校开第一家个性礼品店,在初步立稳大学市场后会向整个山西发展。
(四)技术
在后续的产品自主创新中,会需要专业的知识与技能,而我们的创业团队就
读于设计专业,在这方面本身就拥有这方面的专业知识与专业技能,能较好的应用于产品的研发,同时我们的专业技能也能得到很好的锻炼,在其他超出我们专业知识的领域,我们还可以联络学院的其他专业,无形中也能提升整个学院的实践技能,能再加上两位专业知识精湛的指导老师做强大的后盾。相信我们一定能克服技术上的种种难题。
(五)店面管理
日常事务主要由创业小组六个组员管理,按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法,共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度,值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目,由值班员负责。
二、行业市场分析
(一)市场介绍
个性一直是人们所追求得,近年来,物质生活水平的提高,精神文明的高速发展,使人们越来越喜欢有自己的思想在里面的产品。特别是以游戏文化、动漫特色服装、、饰品、装饰品等方面深受人们的喜爱。
(二)目标市场
销售对象分类

25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生,这是我们主要的消费者,而动漫产品也是在学生中最受欢迎的,消费需求很大。我校在校生两万多人,其中有绝大一部分是动漫爱好者,市场潜力巨大。

主要是指25岁以上的消费群,我们学校的教职员工主要在30岁左右这个年龄段,虽然人数上不能与学生群相比较,但是他们的购买力却远远超过学生群。
(三)市场渗透
店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标,采用降价折扣促销,网络虚
拟店与实体店同行。
(四)竞争性分析

我们做过类似的调查,发现大多数的礼品店没有创新意识,东西比较古板,已经逐渐引不起人们的兴趣,所以我认为我的个性礼品店很有发展的空间。

针对竞争对手经营同类商品的特点与不足,我们制定了相对应的竞争策略:
①更精美:根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况,我们在进货时是会严把质量关,严防止劣质产品的流入。
②更齐全:竞争对手的商品很难做到齐全,因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进,保证商品的齐全
③商品更新更快:由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品,相关的商品更新比较被动,有延时性。以我们充分利用专业知识,争取在第一时间更新产品。
三、产品介绍及后续制造
(一)产品概念
个性礼品。包括以书籍、音像制品,文具等文化产品,手办模型等玩具、饰品、抱枕,等生活用品这些不同形式的产品,形成了一个庞大的产业链。在为生产商带来丰厚的利润的同时,也能同时促进传统行业的创新,使他