年度销售计划书范本.doc

年度销售计划书范本年度销售计划书范本年度销售计划书篇一(一)基本目标本公司20XX年度销售目标如下: (1)部门全体XXXX元以上(2)每一员工/每月XXX元以上(3)每一营业部人员/每月XXXX元以上 (含税)XXXX元以上 +进销存软件底价,1天1元,马上抢购(二)基本方针为实现下期目标,本公司确立下列方针并付诸实行: ,必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。 ,不论精神或体力都须权利投入工作,使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。 、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断迅决,始具实现上述目标的原则。 ,本公司将贯彻重赏重罚政策。 ,本公司将加强粗确业务管理。 ,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。 ,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 ,并致力于培养、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。 ,以经销方式体制来推动其进行 ,借此更进一步加强与零售商的联系。 (1)零售店实绩(2)销售实绩(3)需求预测等等的统计管理工作。 ,再以上述的方法做为强化政策,从两方面着手,致力推动脱销。 ,应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。 ,确立具有一贯性的传票会计制度。 ,贯彻至所有相关人员。(三)业务机构计划 (1)德高服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。(2)于德高营业处德管辖内设立新德出差处。(3)解散食品部门,其所属人员则转配到德高营业处,致力于推展销售活动。(4)以上各新体制下的业务机构,暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。(5)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。 --代理店--零售商德旧有销售方式(四)零售商德促销计划 (1)将全国有力的XX家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。(2)新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。(3)上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。(4)库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。(5)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (1)为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区别设立新产品协作会。(2)新产品协作会的事业内容大致包括下列十项: ①分发、寄送机关杂志②赠送本公司产品的负责人员领带夹③安装各地区协作店的招牌④分发商标给市内各协作店⑤协作商店之间的销售竞争⑥分发广告宣传单⑦积极支援经销商⑧举行讲习会、研讨会⑨增设年轻人专柜⑩介绍新产品(3)协作会的存在方式是属于非正式性的。 ,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点: (1)奖金激励对策--零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。(2)人员的辅导①负责人员可利用访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。②销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商的店员从中获得间接的指导。(3)德高公司的教育指导: ①让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会,借此提高其销售技巧及产品知识、技术。②通过参加研讨会的店员,扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。(五)扩大顾客需求计划 (1)在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。(2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用,创造出最大成果的目标。(3)为达成前述两项目标,应针对广告,宣传技术做充分的研究。 (1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握