汇报供应链金融商业模式研究.ppt

供应链金融·商业模式研究供应链金融·怡亚通*业务系统图现金流结构盈利模式企业价值关键资源能力企业背景资料商业模式定位1、初期现金流流出较大,要垫付合作企业的供应链过程中的款项;2、产生正现金流时间较晚、取决于竞争程度及扩张意愿;3、一定程度上依赖于风险投资及公开市场募集资金来支持发展。角色内部利益相关者:物流部门小额贷款采购部门销售部门生产部门外部利益相关者:生产商采购商销售商银行关键资源:海关协调员企业资质银行授信资质资本市场投资者资源小额贷款公司渠道资源供应商储备资源收支来源1、收入:代理服务费;利润分成;物流收入;2、成本:物流成本;财务成本;3、盈利:物流差价;代理服务收入;垫代款项及外汇息差;滞留资金的理财收益;规模经济的利润存留收支方式:1、代理服务费通过分成实现;2、物流差价、垫付款项以有外汇息差为剩余收入;3、滞留资金的理财收益;规模经济的利润存留为财务收入基本情况:1997年11月成立;商业流通领域;供应链服务;;员工人数3004人;企业生命周期阶段:扩张期:表现为纵向扩张,向产业链下游即智能终端环节延伸。公司营销定位顾客需求:非核心业务外包产品价值主张:供应链集成商顾客价值感受:一站式供应链服务公司业务收支结构收入结构:主营业务收入:包括物流差价\代理服务费,共计115亿;营业外收入:包括垫代款项及外汇息差\滞留资金的理财收益\规模经济的利润存留,共计::进出口通关能力、融资能力物流能力、采购能力生产控制、供应链计划控制能力分销能力已具备资源:海关协调员企业资质银行授信资质资本市场投资者资源小额贷款公司渠道资源(深度380平台)供应商储备资源互联网云平台已具备能力:进出口通关能力融资能力物流能力采购能力生产控制供应链计划控制能力分销能力;企业估值时至今日,,。满足客户需求的方式:1、提供一站式供应链服务。2、承接企业非核心业务的外包,包括物流外包、商务外包、结算外包、信息系统及数据外包,将企业若干供应链管理服务环节从原来由多个外包公司完成,转为由怡亚通统一承接完成,并通过内部、外部的资源整合,实现资源共享,帮助企业提高供应链管理效率,打造企业核心竞争力。:公司战略定位顾客:具有供应链需求的业务外包客户;产品:执行采购、执行分销、代理进出口通关、物流、生产控制魏-朱六要素商业模式描述图示(怡亚通)%%*供应链金融·平安银行*平安银行-基本情况原深圳发展银行股份有限公司以吸收合并原平安银行股份有限公司的方式完成两行整合并更名后的银行全国性股份制商业银行主营业务方向:公司、零售、同业、投行、小企业金融业务发展阶段:合并后的快速成长期*供应链金融-基本情况(1)供应链金融是对供应链内部的交易结构进行分析的基础上,运用自偿性贸易融资的信贷模型,并引入核心企业、物流监管公司、资金流导引工具等新的风险控制变量,对供应链的不同节点提供包含融资、结算、保险、投资等全方位、定制化综合金融与增值服务。是核心企业与银行间达成的、面向供应链所有成员企业的系统性融资安排,是资金在供应链上进行系统性优化的过程。*供应链金融-基本情况(2)*供应链金融-业务系统图*供应商核心企业经销商供货销售银行资金服务上下游信息共享资金服务资金服务物流监管方保险保理商信用支持信用支持关键资源能力*