美容院充值活动怎么做更合理.doc

美容院充值活动怎么做更合理.doc:..专业于美容院经营管理、美容院系统建设、美容院拓客美容曉业绩提升、美容人才培训股务值活动怎么做更合理?对于丿占而来说优惠活动只是借口来充值达到客户增加的目的,如周年庆某些美容项目特惠,充值满多少送多少。那么针对今年整个行业消费萎靡现象,美容院都会现在丿占里的充值越做越优惠,该怎么做更合理呢?让我们-•起看看咨询师给大家的解答美容院充值活动怎么做更合理吧。其实我们很多时候去辅导客户的时候,我们会发现确实一年做好几个大型活动,都是促销的很厉害的,对于这一点我们其实是持反对意见的,我们赞同-•年可以搞二次大世活动,在大型活动的时候可以促销力度大一点,但是也不赞成无限制去赠送,一般我们做的活动主要就是充值。我们的逻辑就是首先要根据顾客的需求,由项口导入来充,打个比方你有面部的需求,客力捉升项目的,那我们先从客力捉升项目这个需求切入,切入估计是3980十次的,我们是建议她买十次。那刚好我们这次充值活动有充额度,有5千的,那已经买了3980的项口,我们会建议她再加1020元成为我们5千的会员,如果我们是从需求岀发的话,赠送是个辅助地位,送一些这个等级的顾客感兴趣的一些项目啊礼物啊,促销是临门一脚,让她更愿意给钱,而不是主耍引发她购买的推动力,不是这个逻辑。因为现在市而上很多丿占院都已经把这个本末倒置,把这个逻辑搞混乱了,都是通过促销活动來拉动的。所以长久这样卜•去的话呢是不妥当的。因为顾客她也不可能永远的因为你的赠品去买东四,可能前几次有效,到了后而可能就没有多大作用了,因为什么呢?因为我们这个手段已经用到没冇办法去拉动了,所以只能从顾客的需求这个本质点出发,才有利于我们的充值活动。所以我们的课程讲的就是充值活动的设计和实施,方案设计和实施,有一个前捉条件:都是围绕顾客需求来的,而且我们也不是很赞成赠送特别多的东西么,因为这种赠送特别多东西的行为也不利于企业的持续发展吗,也对企业利润空间的提升没什么好处。