株洲女装品牌战略.doc

策划人:指导老师:目录一、株洲女装服装市场的现状 3(一)行业集中度低,竞争激烈 3(二)品牌女装定位趋同,面临“淘品牌”、境外品牌的竞争 3(三)高仿品比较多 3二、株洲女装服装市场的发展趋势 3(一)服装的市场分析 3(二)消费趋势分析 4三、市场定位 4(一)产品风格 4(二)客户群体 4(三)内涵主题 5四、产品的选择 5(一)未来现实主义产品 5(二)未来乐观主义产品 5(三)未来的碰撞产品 5(四)梵花芷水梦产品 5(五)几何异世界产品 6五、品牌的树立 6六、价格定位 6(一)定价策略 6(二)始终保持在价格敏感度高的产品类别中的价格竞争优势 7七、市场推广 7(一)战略目标 7(二)推广策略 7八、实施和预算篇 8九、总结 9十、备注 10一、株洲女装服装市场的现状(一)行业集中度低,竞争激烈株洲品牌服装零售市场处于完全竞争状态,其中女装企业已超过2万多家。株洲现在的整体局势分为两大板块:河东商业圈、河西商业圈。其中包括五个区域:荷塘区、芦淞区、石峰区、天元区和新开发的河西新型经济开发区。(二)品牌女装定位趋同,面临“淘品牌”、境外品牌的竞争个性不突出、定位趋同。国内品牌女装区域色彩突出,有汉派、杭派、京派、粤派等风格,但终端渠道实现全国布局的较少。目前在品牌设计、定位上成效较为明显的国内高档女装品牌有港股上市的宝姿和A股上市的朗姿股份。宝姿的国际化和规模扩张较为到位,朗姿以个性化设计能力突出,但与男装品牌相比,收入规模普遍偏小。面临来自“淘品牌”、境外品牌的竞争。电商模式由于省略了中间环节的成本,加上快递物流的高效率带来的便捷,赢得了众多消费者特别是年轻消费者的青睐,同时也进一步减低了行业的进入壁垒,每年有众多个人或小公司以电商渠道涌入女装行业。保守估计淘宝、拍拍、银泰等电商网站的B2C女装“淘品牌”数量接近500个。(三)高仿品比较多品牌特色风格不明显,模仿现象仍较严重,产品定位趋同现象较为突出,互补性差,缺少自有设计概念二、株洲女装服装市场的发展趋势(一)服装的市场分析 经过多年的发展,我国服装已经基本满足了衣着需要,但是却只有少数相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前,我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺,很多消费者往往买不到合适的衣服。随着新世纪的到来,中国65岁以上的人口已达到9377万多,将进人老龄社会,必定要重视这一潜力巨大的市场。 (二)消费趋势分析 从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,他们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。此外,随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调,消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角,来自大自然的高科技产品作为材料的服装,也是今后高消费的一大趋势。 三、市场定位(一)产品风格★鲜明的个人特色★突出女性曲线美感★充满激情和生机★简约、时尚★庄重、大方★彰显高雅洒脱的气质(二)客户群体●高端市场品牌●目标消费群体:经济独立,品位生活、关注奢华、追求生活品质、追求时尚的城市人群●消费群职业特征:社会精英阶层、公司白领阶层及著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等(三)内涵主题简单,简约,大方,时尚为主调。四、产品的选择通过根据市场调查以及现代株洲女装市场的发展趋势分析后,对产品的选择主要是以豪放中带着羞涩,朦胧中却又不失清新朴素,简单,简约,大方,时尚为主调。(一)未来现实主义产品追求简洁纯净,采用大色块碰撞来引导未来时尚潮流。我们追求简洁和纯粹之美,表达张扬却又展现精髓。我们希望结合周遭环境和自身装扮打造新颖且具现代化的造型,重塑自我。虽两性性别界限有模糊化趋势,但同时仍保留男性和女性的元素,外观上尽显高贵精致。(二)未来乐观主义产品满怀乐观拥抱未来,同时保留五六十年代和八十年代的经典元素,让传统与创新结合,将柔美妩媚和活力自信完美融合。在时尚的日常服饰中融入体育运动的元素,通过图案和条纹展现阳光活力,引人注目,同时又不乏优雅矜持。青春洋溢、清新脱俗,突出简洁清纯的学院派风格,加入褶边和花朵构成别具一格的花样(三)未来的碰撞产品彰显个人风格的休闲款式,用似是而非的折中感张扬个性。去除了多余饰物,富有复古魅力的触感,丝毫不显矫揉造作。简洁设计、现代化功能与柔美娇俏的时尚感形成鲜明反差。度身定做精巧的手工工艺,更显高档得体