聚美优品案例分析.doc

聚美优品案例分析.doc:..聚美优品案例分析作者:李颖日期:2012-12-2417:05:051聚美优品概述聚美优品的前身是团美网,中国第一家专业化妆品团购网站,也是中国最大的化妆品团购网站。在2010年9刀,为了进一步强调因美在女性【才I购网站领域的领头地位,深度拓展品牌内涵与外延,团美网正式全面启用聚美优品新品牌,并且启用Juniei全新顶级域名。2011年,聚美优品优雅转身,口建渠道、仓储和物流,自主销售化妆品。以团购形式來运营垂直类女性化妆品B2C,打造另类的时尚购物平台。聚美优品是一家专业的垂直类团购网站,垂直类团购网站被誉为未來团购网站的三大趋势Z-;垂直类团购容易做到服务标准化,更容易吸引忠诚的客户。1・1基本情况聚美优品诞主于2010年,是中国第一家专业化妆品I才I购网站,也是中国最大的化妆品团购网站。2010年9月,中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。2010年12月,由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上,聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的【才I购网站”。国际一线品牌法国兰蔻(e)也选择和聚美优品进行官方合作,共同开展团购活动。2010年,聚美优品作为一匹从团购领域杀出的黑马,从一天销售额不足百元到销售总额过亿,用了不到一年的时间。2011年,聚美优品优雅转身,自建渠道、仓储和物流,自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C,抽离混乱的I才I购战场。聚美优品公司宗旨:聚集美丽,成人之美。2 聚美优品商业模式聚美优品的商业模式是团购类的B2C模式。,成立以来发展迅速,一直在行业里是领头羊的地位。2011年的冃标是将商品扩大到所有与女性美丽相关的产品。目标用户:聚美优品关爱女性,以女性需求为主导,來锁定具体的团购项目。目标用户为广大女性。专业为女性美丽捉供服务,艾瑞咨询近期发布的《2010-2011年中国网络购物用户行为研究报告》的数据显示,2010年,女性网购用户相比于男性用户更热衷于网购;在网购累计金额5000元以上、网购频次30次以上的高区间分布中,女性用户所占比例均高于男性。在女性的消费中化妆类是排在第二位的。而冃在网购金额的高区间分布屮,女性占比高于男性;在网购频次的高区间分布中,女性占比高于男性(女性用户在全年网购40次以上的区间中分布最多,%)。女性市场是一个很广阔的市场。,提出化妆品行业而所未有的最高售后标准——30天拆封无条件退货。所有从聚美优品购买的商品,自收货之日起,30天内可无任何条件退回货物并获得全额退款一一即使您已开封甚至已使用!退货运费也完全由聚美承担。,聚美优品就是一个大大的网丿占,是一个专业的女性化妆品网站,所以它的盈利模式与一般网站相似。它的盈利模式分为直接销售商品带來的收入:聚美优品有口己的货源、仓库以及物流渠道;合作商家的广告收入:合作商家在网站上面做广告,以赢取广告收入;交易抽取的佣金。3经营模式以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C,这是聚美优品经营模式的核心。