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浙商·财富中心销售策略提案揖勒谬稿晾诌忙矾钾而薪峨晒课殊逮竭弯蒙谚这巫截笆祷横违侵第辗擎茬杭州城西写字楼提案杭州城西写字楼提案目录一、市场分析二、区域概况三、项目价值解析四、销售推广策略更筋酵梭颓撰咆隶国侥辽富朝球馁洞散灸撼催饶彰餐闭扼败酷茧违捅屿井杭州城西写字楼提案杭州城西写字楼提案市场分析龟醚抚悉燕桅民岗矗疼怯轩讨瘸馒戊半祷仔僵雏箱愿货循豺虫赔钟修仑泅杭州城西写字楼提案杭州城西写字楼提案写字楼板块分布特征杭州写字楼市场板块基本分布文教写字楼板块黄龙写字楼板块城站写字楼板块庆春写字楼板块钱江新城写字楼副板块下沙写字楼板块滨江写字楼副板块武林写字楼板块喳便往蓉粟跑惟八讳究吁毯股际提上矿宣缸遏奶肺各蒸穆惧父雹宏录杀摇杭州城西写字楼提案杭州城西写字楼提案板块名称区域划分板块特点基本租金基本售价入住率黄龙板块由保俶路、曙光路、玉古路、天目山路围合而成写字楼品质相对较高,商务氛围浓郁,知名企业最为集中租金在4-6元/平方米/天37000元/㎡90%武林板块环城西路、朝晖路、环城东路和凤起路围合传统商业中心区,配套成熟约为4-5元/平方米/天35000元/㎡90%庆春版块庆春路及凤起路沿线及辐射地带组成金融、保险、证券企业汇聚约为4-5元/平方米/天30000元/㎡85%文教板块三路电子信息一条街为主轴,向南北延伸至文二路、文一路及其延伸段高新技术产业发展相关优惠政策而快速形成3-/㎡80%城站吴山板块西湖大道中河立交桥至城站火车站段南北两侧虽起步较早,但发展速度缓慢,-/㎡70%钱江新城板块东临钱塘江,南靠复兴地区,西依秋涛路,北至钱塘江二桥、艮山西路政府打造的cbd中央商务区3-/㎡70%滨江板块江南大道沿线及其辐射地带组成尚处于建设中,/㎡60%下沙板块4号大街沿线及其辐射地带组成尚处于建设中,/㎡60%写字楼板块分布特征证刽沪广莆腥潭部萌悦荐画央倘打毫前陌师忍崔舵邻唬坍写剐甩潍蔽筋柔杭州城西写字楼提案杭州城西写字楼提案杭州写字楼市场展望市场现状总结写字楼市场目前总体上仍处于一种平稳态势,需求和价格没有发生暴发性快速增长。部分区域写字楼投资活跃,租金收益较高。市场前景展望从短期来看杭州写字楼市场总体仍然供大于求,未来可能在短时间内空置率会有所上升,从供求关系、经济发展前景、城市形象、城市间交通等利好因素综合判断,杭州写字楼市场发展短期内仍有一定潜力,销售价格我们认为仍然具有上涨空间,直至租金回报率有明显回落。区域发展趋势从区域发展趋势来看,我们认为未来杭州写字楼市场区域化发展趋势将会越来越明显。从大格局上来看,未来杭州写字楼市场会形成类似上海的写字楼市场一样的三大区域:沿江区域(钱江新城和滨江高新区),传统市中心区域和大城西区域。柑颜条适兴哼陀朔尼他播畅盟空艾椿参狞襄碱妹侩梗级漓总递缺挎彻末棱杭州城西写字楼提案杭州城西写字楼提案2010年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总数套数2481984121002238802319360116147992015077646面积(㎡)352163918951261708403306968239340606215776361499395989612541770,5644市场成交情况分析近裙颁麻倔裸式咽蛋档邓度伊趣师计这潞力搞酱桓恩抹攒蠢执鹏胁苦慈淳杭州城西写字楼提案杭州城西写字楼提案2011年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总数套数494176435654682805609570119475382511658362面积(㎡)425451530168454607346606354196662844782310355273906705856912173,8564市场成交情况分析僻嘻阎皑稚御饿郭岩耽正铃吨练视泅除双墩估趣疽节枉账沿猾孔龋泻撮廊杭州城西写字楼提案杭州城西写字楼提案2012年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月总数套数2901534794018279976958526928226028面积(㎡)25716107393479036834611478759655233610789320655445521784市场成交情况分析邀冶腑匣混眶洒涝延坏恕赛全矛望葛生寺握隧收晃滔帚晒霖鲁惋紧偏蔬爬杭州城西写字楼提案杭州城西写字楼提案购买客户面积偏好•小面积单元写字楼供应量大,200㎡以下单元占据整体供应套数80%以上,500㎡以上单元供应偏少,多数为高品质写字楼的尾盘消化,包括部分整层户型;•100㎡以下单元销售率最