2016年房地产开盘策划方案3篇.doc

2016年房地产开盘策划方案3篇篇一:2016年营销计划房产【2016年营销计划六】一、项目现状项目一期于2015年5月正式开盘销售,现已基本消化完毕,截至2016年2月底,剩余套未售,其中顶层套,一层套;一期将于2016年5月1日开始交房。项目二期已于春节前开始内部认购,截至2016年2月底,已认购套;预计于2016年5月取得销售许可证可正式开盘销售。二、整体销售计划1、市场环境分析如果说2014-2015年是本轮房地产调控的第一阶段,期间行业政策面持续收紧,市场交易量持续萎缩,一二线城市房价持续回调,而进入2015年以来,调控其实逐渐进入了第二阶段,由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定,加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力,我们看到行业基本面在2015年之后明显出现好转,市场交易量逐渐恢复,房地产企业压力逐渐减轻,甚至房价也正逐渐企稳回升,总结来看,2015年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其2015年下半年,一二线城市引领全国市场销售明显回暖。2、2016年政策及市场展望尽管2015年被称为“史上最严厉调控年”,但是自2015年3月以来,房地产市场回暖趋势明显,年底更是轮番上演土地、售房高潮,在此背景下,2016年政府绝不会完全放松调控政策,未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围,政府不排除会出台严厉措施的可能性。2016年,我们判断限购政策仍将存续,但房产税短期内对市场影响有限,另一方面随着房地产整体环境的回暖,房地产和开发投资将温和上涨,2016年全国市场将量价齐升。在产品需求层面,刚需项目主流地位不变,改善、投资等产品的状况将继续好转。在市场转好过程中,也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。经研究判断,平原房地产市场2016年首先在销售量上将比2015年有小幅攀升,各个项目月均销售速度基本上能稳定在15—20套左右(持续销售期,开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外);随着量变,后续跟进的便会是销售价格的变化,2016年,平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬,但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消费水平及宏观政策影响,价格上涨速度及区间不会很大。3、销售周期安排项目除一、二期外,尚余11栋楼待开发,建议分为三期、四期两期开发,每期5-6栋楼座,都于2016年年内动工,争取2014年上半年整个基本销售完毕。3-4月二期房源的持续认购;常规推广方向:项目一期热销清盘、二期火热预定中。现场包装:更换包装新售楼处,包装现场看房通道。客户支持:目前项目已经封顶,外立面已呈现,建议3月开始客户拓展,邀请所积累客户到场感受,同时配合相应的促销措施促进销售。5-6月二期正式开盘并基本消化;三期工程动工;推广方向:在事件营销热度的基础上(前期客户答谢活动),加强项目常规推广,筹备三期开盘。价格策略:若市场已有部分转变,且通过事件营销使项目和企业形象初步树立,可在此期间小幅上调价格,增强客户信心,迎接项目三期认购。推广渠道:户外,常规推广(电视字幕、夹报、灯杆道旗),客户拓展活动(派单、巡展、定向企业单位客户拓展);7-8月三期房源的持续认购;推广方向:做好项目三期开盘前推广及客户积累工作。价格策略:项目前期开盘前价格调整。推广渠道:户外,常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗),客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展);项目开盘前客户积累:为保证开盘热销,做好三期开盘前客户梳理及积累工作,并做好项目前期客户维护工作,尽可能的提升项目口碑,为三期热销做好铺垫。9-10月三期房源正式开盘并基本消化;四期工程动工;推广方向:开盘热销。项目开盘:举办大型开盘仪式,项目三期正式开盘销售,认购客户换签合同,争取项目三期在1到2个月内消化完。推广渠道:户外,常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗),客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展)。11-2014年1月四期房源的持续认购;推广方向:持续销售期。价格策略:对开盘价格调整。推广渠道:户外及常规推广。4、整体价格项目二期认购均价:3873元/平米;二期开盘时价格上涨50-80元/平米;三期预计认购均价3950-4000元/平米;四期预计认购均价4100元/平米左右。三、项目加强本项目属低密度纯多层项目,项目综合品质较高,随着外环路东迁的规划,项目居住品质将进一步提升,因此在2016年度应着重加强项目品牌的塑造和宣传,使本项目的相对高端形象扎实的树立起来,并在市场和客户中形成影响力,以支撑项目价格和销售。一期入住样板效应:2016年5月一期交房,客户办理入住,项目的口碑宣传作用将得到最大规模的释放,确保项目老带新客户基数,提升项目销售业绩,同时也为项目增加大量人气;售楼处:目前售楼处租约即将到期,为了