旅游景区QQ腾讯网立体营销策划方案.doc

旅游景区QQ腾讯网立体营销策划方案
以腾讯为代表的门户网站,通过超越传统网络营销单一性的多元化、差异化整合营销,为旅游品牌从众多竞争对手中脱颖而出,快速建立自己的品牌影响和销售促进,提供了立体传播平台。
曾经在许多景区策划部经理印象中,中国的网民都是一些年轻、经济收入低、不具备高消费能力的毛小孩——现在,这种情况已经彻底改变了。在北京、上海、广州等地区,在已经形成对互联网信息依赖的网民中,%,%,网民已经是中国消费能力很强的主流人群。
可以说,互联网让营销力量得到了极大的释放。那些只依赖传统广告方式、只懂得花巨资投平面广告然后坐等旅游消费者上门的风景区,有朝一日会发现自己已被竞争对手抛在后面。在新的营销时代,市场营销的胜利者,必然是对互联网信息最有效利用与控制者。
选择:高黏度网媒平台
好的旅游营销不但需要景区开发商去研究旅游、发现需求,并融合到风景区的设计开发中;同时,在旅游推广传播中,也需要景区选择合适的媒体平台,能够与旅游消费者的生活紧密融合,并且兼具个性化特征的媒体无疑会更加丰富旅游景区的传播表现力。
作为贴近消费者的传播平台,腾讯网无疑是做得比较出色的。它近几年一直倡导“在线生活”3C模式,munity)进行全面的业务布局,为社区用户(Customer)提供信息获取、沟通、娱乐、商务等全方位的互联网内容服务(Content)。正是这种“在线生活”的概念,使得腾讯展现了比其它网络门户更大的网络黏度,能够牢固地抓住用户,并使用户的网络活动日趋丰富,不局限在单纯的浏览或是聊天。这些要素,使腾讯成为企业置入性营销和整合营销的良好平台。
手段:多样、互动与整合
可能对于许多旅游企业来说,旅游营销跟网络的结合不是新话题,但是,许多旅游企业对网络营销的理解与利用,却仍停留在浅层次的阶段,没有很好地利用网络手段的多样性和互动性。如何花最少的钱,去运用和整合尽量多的资源,并且通过多种传播方式影响受众,达到传播效果的最大化和最佳化,已经成为旅游企业进行市场推广与传播的重要课题。
腾讯网为旅游行业客户提供一整套的整合推广方式。腾讯网专门开立专题页面,提供旅游相关新闻报道、专业评论和资讯服务,开设品牌专区、热点资讯、嘉宾访谈、新景图库、品牌展厅、美女旅游、旅游花絮、景区视频、服务指南、网友互动等多个热门栏目,还推出腾讯独有的QQ订阅、TIPS定向消息、迷你首页等不同推广方式,提供多种平台。
同时,腾讯网的聊天对话框、腾讯网的在线游戏、腾讯的QQ秀、腾讯的微型新闻页面以及腾讯的系统公告和腾讯软件等等都可以成为旅游景区进行置入式营销的平台。
病毒传播也是腾讯网的一大优势。“QQ群”是QQ独有的一项功能,通过QQ群,用户与用户之间可以即时沟通,也可单独聊天,最重要的,“QQ群”是按照某种人脉关系建立的,比如旅游群、户外群。群的空间私密而独立,如果把论坛比作公开的酒吧,那么称群为私人会所再恰当不过了。
在这个平台上,旅游景区可以利用“病毒式营销”在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的旅游消费者,负载着景区品牌或旅游信息的QQ聊天对话框、聊天界面皮肤、传情图片被广泛传播给成几何级数增长的人群,营造了一个极佳的互动体验平台。
集中:潜在用户集合地
腾讯的