《旺店印钞机》.doc

《旺店印钞机》.doc:..《旺店印钞机》主讲导师:舒立平-中国店铺实战教练式专家零售终端培训最受欢迎导师之一时间:3天2夜培训对象:店长、零售管理者、零售督导等鞋服行业管理人士【课程价值】向学员阐述如何在不对等的进店率中以弱击强向学员阐述如何在雪上加霜的困境中快速突破促使你坚信没有哪-•家店铺强人到不能被挑战促使你坚信没有哪一个店铺弱小到不能去竞争鲜活的案例大胆运作,复杂屮突破,困境中反弹鲜活的案例充满张力的剖析,冲击店铺业绩智慧的火花P[课程收获】★★★★★★★学控门店业绩管理的核心关键,引爆销售潜能,学控复制高效率的管理模板,激活终端活力,让团队精英层出不穷。寧控终端需要诊断的问题,破解店铺提升业绩的全套原理。掌控终端策略资源的聚焦,持续拉动终端销量。学控V1P客八管理,确保终端业绩疯狂持续增长。寧控货站结构,降低库存,提升高赢利的空间。学控终端店铺在人、货、场运营中的全新策略。丿【培训专家】一舒立平老师•中国实战派终端店铺培训教练•中国服装行业十大品牌培训导师•小国经销商加盟商品牌运作管理专家❖英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授•曾担任法国宝姿服饰(国际)有限公司总经理❖曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监•曾担任坚持我的服饰(JASO'WOOD)公司培训总监3【课程大纲】第一章:门店印钞机八大选址秘诀:选对才能赚对★看前景:了解城市及区域规划★看环境:门店与商圈要求相吻合★看客流:辨别MC客流,“客流”等于“财源”★看地段:看重潜力,切忌盲目争夺黄金地段★看钱景:分析MC客流购买模式★看楼层:选低不选高★看交通:分析交通地理条件★看对手:杳看现有门店,分析竞争对手第二章:门店印钞机七大形象设计秘诀:心动才能行动★门店名称:好名字成就好生意★店门修饰:好门面打开财源★门店招牌:眼球效应就靠它★橱窗设计:要的就是吸引人★门店布局:美观、舒适最重要★门店氛围:勾勒好卬彖★商品陈列:让顾客一买再买第三章:门店印钞机六大产品价值法则:有价才会有市★选择:清晰的价值取舍★倡导:要有独特的价值诉求★区分:价值链与对手截然不同★关联:价值链Z间具有内在逻辑★增值:品质的价值延伸★内聚:吸引力法则第四章:门店印钞机九大赢利能力提升全攻略:卖出才能获利★销售目标制定攻略:以销售件数为业绩考核目标★分类额占比攻略:有效监控实时库存★滞销销售攻略:穿着展示奖励设置概念推销组合销售★提升连带率攻略:纽合销售联动销售锁链销售★提升客单价攻略:专业贴心服务客户信息分析★提升件单价攻略:鬲额销售奖励★客户维护攻略:VTP专享服务★门店坪效攻略:门店创意陈列★员工人效攻略:竞争型导购配置店长绘鱼效应式管理第五章:门店印钞机六大促销秘诀:促销才能增效★打折促销:激发顾客的购买欲望★时机促销:抓住商品换季的时机“人卖”一笔★广告促销:制作一份“谁都能明的广告★活动促销:成功的“大型活动计划”★客户群促销:采用“名片行动计划”建立自己的顾客群★网络促销:新兴推广力量大第六章:门店印钞机九大系统管理:向管理要业绩★为门店定下标准化“店规”★以人为本——人员管理是重中Z重★尊重店员能促进他们创造更人价值★及时进行店员队伍的优化更新★善于用人“短”变“长”★合理的激励政策让店员更加尽心尽力★对店员的