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心生一计。
“缘缘饰品”门前经费档案”。发夹却为什么没人买呢”袁倩愣了一下,
过的时候,发现店门的玻璃上贴着一纸袁倩将这些意见整理归类,发现最突问:“你怎么说没有人买呢”女孩说:“要是
醒目的海报:“发泄不满,收获奖品——出的问题是:.饰品陈列不当:.促销手段像你说的那样销售情况很好的话,为什么
只要你说出一条对本店正当的不满理不新鲜:.后期顾客跟踪服务与管理跟不这一整板发夹一个都没少呢”
”上。袁倩明白过来,女孩子买东西实际上
活动可谓新颖,立即吸引了许多发就是买潮流,别人没有的,很多女孩子不敢
先养你的眼
泄者。袁倩为每位发泄“不满”的顾客提大胆尝试。由此她总结出了自己的陈列方
供一张事先准备好的调查表,将顾客的饰品体积小、观赏性强,它的陈列方式法:展示适量。就是有意拿掉几件商品,以
姓名、地址、联系方式、年龄、不满原因、看似一个小问题。却与销售密切相关。袁倩显示产品的良好销售。当然,货架上的商品
消费习惯、常去的饰品店、消费价格意向决定从饰品的陈列人手。商品陈列的目的只必须充分放满,用新品或者畅销品填补空
等一一设计在调查表上。第一天活动结有一个:吸引消费者的注意力,激发消费者白,给顾客一个商品丰富的好感觉。
束,店里的多件小饰品被“一奖而潜在的购买欲望。
空”。为了继续扩大影响。此活动连续做呢如何让他们一见到商品就产生购买的欲始终占有很大的影响力。一天,一个顾客刚
了三天。望呢一进门,热情的店员就迎上前去,滔滔不绝
店员们对日益增加的“不满”非常担经验来源于实践。细心、善于观察和发地向她推销起新款式、高档次的饰品来,店
忧,袁倩却乐开了花。她解释说,征集“不现的袁倩总是善于留意顾客的评论、欲买员好不容易一口气说完,顾客却问:“你们
满”,既扩大了饰品店的知名度,又搜集又止的动作,甚至顾客的一个细微的表情这里有块钱一枚的胸针吗”店员不但没
了顾客的意见和建议,还留下了顾客的变化她都不放过。
联系方式,为以后的销售打下了良好的有一次一个女孩对一款红黄相间的发消费水平,导致盲目推销,最后顾客流失。
消费群体的基础.“。袁倩主动为此,袁倩决定将用途相同、相关或类
事”和她搭讪:“这款发夹很适合你的,你戴上似的商品,集中陈列,以凸现商品丰厚的气
。我们销售得也很好。”女孩说: 势。比如同一个价位的挂饰和首饰就摆在同
“消“是啊,我也觉得很漂亮。
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的同时,就能够选到价格和审美上自己能“喜庆节日”系列产品陈列。她选择红色、
够接受的类似首饰。袁倩称这为“关联陈粉红色等带给消费者快乐而又温馨的饰回头
列”。品,组合成中国结、福字、快乐等图案,为自从收集“不满”
此外,袁倩决定在摆放饰品时以量取店铺创造出祥和的传统节日气氛。鲜艳喜活动之后,袁倩就着手
胜。袁倩把相同商品按不同规格、不同数庆的色彩吸引了大量消费者,国庆促销期建立了顾客数据库。并
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