考核管理办法.docx

文件名称营销部销售考核管理办法文件编号QDKR/YX-07/001A日        期编制审批签发一、目的:为激励营销部全体工作人员的工作积极性、主动性和创造性,充分体现公平、公正、公开的原则,确保公司项目销售目标的顺利实现,特制定此考核管理办法:二、 考核期:自 2008 年 3 月 1 日至销售结盘。三、 项目:青岛坤润地产有限公司 已待开发的待售(08 年 2 月 29 日以前交定金 1000 元及以上者视为已售)剩余住宅和网点。四、 项目人员编制:营销部经理一名,营销部内无主管一名;各项目设现场售楼处主管 1 人,售楼人员 3 人,销售内务一名,营销策划工作由公司营销部负责。五、工资发放标准与时间:1、各项目销售主管试用期月薪为 1000 元,绩效工资 200 元,加提成;其转正后拟定月薪为 1200 元,绩效工资 300 元,加驻外补助,加项目总销额 ‰提成。2、各项目销售部员工试用期为 3-6 个月,试用期月薪为 600 元,绩效工资 200 元,加提成;其转正后拟定月薪为 800 元,绩效工资 200 元,加驻外补助,加个人销售额住宅 2‰提成、个人销售额网点 ‰提成。3、各项目销售内务试用期月薪为 800 元,其转正后拟定月薪为 1000 元,加驻外补助,加项目 ‰提成,无绩效工资。4、内务主管试用期月薪为 1200 元,其转正后拟定月薪为 1500 元,加驻外补助,加营销部公司自主销售项目为回款总额的 ‰,‰提成,无绩效工资。5、营销部经理试用期月薪为 2500 元,其转正后拟定月薪为 3000 元,加驻外补助,加营销部公司自主销售项目为回款总额的 --‰,代理公司销售项目为回款总额的 ‰提成,无绩效工资。6、底薪和绩效薪资每月 15 日发放到个人账户内;提成每月 20 日发放;项目主管第 1 页共 3 页 1名称考核指标实际完成绩效工资提成比例发放比例营销部经理1、当月营销部各个项目销售计划及回款计划;2、营销部各个项目及售楼处管理3、当月回款;按实际完成比例发放,例如完成 80%,超出计划按实际完成比例发放,例如完成120%无按实际完成比例发放,例如销售任务完成 80%,‰×80%,完成销售任务 30%以下无提成。按实际回款额当月 80%,剩余20%结案发放。内务主管1、 当月营销部各个项目销售计划及回款计划;2、 营销部各个项目及售楼处管理;3、 数据管理按实际完成比例发放,例如完成 80%,超出计划按实际完成比例发放,例如完成120%无按实际完成比例发放,例如销售任务完成 80%,‰×80%,完成销售任务 30%以下无提成。按实际回款额当月 80%,剩余20%结案发放项目主管1、当月销售计划;2、售楼处管理3、当月回款;按实际完成比例发放,例如完成 80%按实际完成比例发放,例如绩效300×,例如销售任务完成 80%,‰×80%,完成销售任务 30%以下无提成。按实际回款额当月 80%,剩余20%结案发放。超出计划按实际完成比例发放,例如完成120%超出计划按实际完成比例发放,例如绩效300×,例如