会稽山绍兴酒营销策划书.doc

会稽山绍兴酒营销策划书.doc:.. 21•市场状况: 22•产品状况 (主要竞争对手及其基本情况) 34分销状况 35宏观坏境状况分析 4⑴目标市场 4(2)定位: 4(3)产站线: 4(4)定价 4(5)分销: 4(6)销售队伍 5(7)客服 5(8)广告 5(9)促销方式 5(10)R&D:产品完善・新产品开发举措。 5(11)市场调研 6/\ 行动方案 6风险来源 6控制方法 6执行概要及纲领该计划主要是将会稽山绍兴酒以新型保健酒为主打产品攻入并占领除长三角之外的其他东部地区(北方),被更多的不同消费人群接受和喜爱,从而促进市场的山冇率。主耍内容包括:H前营销状况及SWOT的分析,营销冃标和营销战略的制定在产甜方而主要介绍会稽山黄酒的定位产甜的组成及特点。在市场分析小确定目标市场,具体分析国内现存的市场状况,总结黄酒在北方销售的机会与威胁,并确定营销目标。在产品价格方血,针対不同黄酒的生产成本制定不同的价格(主要以中高档保健酒为主)。在营销方面有传统营销渠道的创新,网络营销,口碑营销等;在促销渠道上提出以点带而的思想,先占有北方屮心城市的市场份额,再带动屮小城市的消费;并将扩展北方市场与扩人消费者年龄群为“双向目标”,双管齐下进行促销。除此之外还将进行一系列的广告策略等促销活动“会稽山”始创于1743年,至今已逾263载春秋,创下了“263年来生产从未间断和263年来经营从未亏损”两大奇迹。“会稽山”虽在江浙一带声名显赫,但在全国范围的品牌影响力却十分有限,甜牌形象亟待捉升。:目询主要销售地为江浙沪长三角地区,随着西藏销售网络的成功构建,会稍山的全国市场布局初战告捷,在全国各省级行政区域均有驻点,一个细密而庞人的全国营销网基本形成;目前,公司年黄酒牛产能力己达10万千升,拥有柯桥本部和嘉善黄酒股份有限公司两大生产基地,总占地而积6()万平方米,是世界最大的黄酒生产、出口基地2—。在此基础上,会稽山投巨资结盟央视希望以央视权威媒体为杠杆,快速强化渠道,实现渠道质和量的增长,打通上下渠道,打响全国市场。(1) 纯正系列(会稍山纯正三年;会稽山纯正五年;会稽山纯正八年)——根据新的品牌战略提出,产品传承云集酒坊精酿工艺,酒味醇爽(2) 国标系列(会稽山国标八年;会稽山国标卜二年;会稽山国标十八年)——绍兴酒鉴赏级品(3) 国宴系列(会稽山国宴五年陈花雕酒;会稽山国宴八年陈花雕酒;会稽山国宴十年陈花雕酒;会稽山国宴十五年陈花雕酒;会稽山国宴二+年陈花雕酒;会稽山国宴三I•年陈花雕酒)——人民大会堂国宴专用黄酒(4) 清爽系列(会稽山清爽五年)——新一代绍兴黄洒(5) 水香国色系类(水香国色红国色;水香国色金国色;水香国色银国色)——新一代养身黄酒,为新一代黄酒Z品(6) 特空系列(稽山清;会稽山帝聚糖梢雕酒(金标);会稽山帝聚糖楮雕洒(银标))——新一代健康养身黄酒3•目前竞争状况(主要竞争对手及其基本情况)(1)金枫酒业金枫酒业的前身是上海笫一食品,2008年开始剥离了食