安吉天荒坪杭州营销策划方案.doc

安吉天荒坪杭州营销策划方案
前言
安吉地处浙江省西北部,邻近上海、杭州、南京、苏州等城市,被誉为“都市后花园”。安吉山青水秀,环境优美,也是长江三角洲经济区内一颗璀璨的绿色明珠。这里“川原五十里、修竹半其间”;这里,“修竹拂云当户耸,暗泉明玉绕亭飞”。安吉,建县于东汉灵帝中平二年(公元185年),取《诗经·无衣篇》“安且吉兮”之意,至今已有1800多年历史,安吉山川秀美,人杰地灵,尤以“竹”而闻名天下,素有“中国竹乡”之美誉。这里有世界上散生、混生竹种最为齐全的安吉竹博园,有“竹类大观园”之称,园内的中国竹子博物馆收录了人类五、六千年的竹文化史;亚洲第一的天荒坪抽水蓄能电站雄伟壮观;《卧虎藏龙》《像雾像雨又像风》外景拍摄地中国大竹海;《夜宴》《心中有鬼》《越王勾践》外景拍摄地天下银坑;森林公园灵峰寺千年古刹钟鼓悠扬;黄浦江源—龙王山无限风光在颠峰。此外,中南百草园、藏龙百瀑、大汉七十二峰、芙蓉谷、吴昌硕纪念馆等等……处处皆美不胜收。
近年来,在安吉县委、县政府的正确领导下,安吉县风景与旅游管理局抢抓机遇,大力发展生态旅游、休闲旅游。从1997年开始,旅游人次、门票收入、旅游收入每年都以40%以上的速度快速递增。安吉旅游的高起点、快发展受到了旅游业内人士普遍关注。安吉,正以其独特的生态魅力,吸引越来越多的海内外游客前来休闲度假观光。
二、市场营销环境分析
游行业的现状及前景分析
1、我国旅游行业的发展现状
我国旅游资源丰富,但旅游业起步较晚,改革开放以来,我国旅游业迅猛发展,已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变,成为我较高的一个重要新兴产业。旅游企业已经具备相当规模,发展后劲较足,在世界旅游业中的地位也日益增强,据国家统计局提供的资料:1978年至1997 年,,。 1997 年是中国旅游年,我国旅游业实现了历史性突破, 万人次, 比 %,,%,,%,国内公民旅游持续发展,,,%。1997年,,%。另据世界旅游组织统计,97年中国旅游年,中国国际旅游入境过夜人数为2377万人次,比96年增长 %,仍排世界第六位,%%, 外汇收入世界排名由1996年的第九位上升至第八位,%%。在国际旅游飞速发展,国内旅游势头强劲的同时,我国旅游业快速增长,到1996年末,全国旅游企业总数已达10111家,其中旅行社4252家, 经营国际旅游的一二类社977家,涉外饭店4418家。,全旅游行业经营性固定资产总值1546. 53亿元人民币,旅游业已成为我国国民经济的新增长点。
2、旅游业发展的特点
旅游行业与一国固有的历史文化、地理环境相关度强。一国的历史遗迹、人物遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。
     旅游业的发达程度与一、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。一也越高,旅游这种高层需求就越盛;一国对外开放程度越强,吸引国外游客的能力越强,象我国改革开放前就很难吸引国外游客。政策倾斜对该行业也影响很大,典型的例子象泰国。
     旅游业不同旅游点的冷热兴旺程度取决于其交通发达水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区,但交通不便也很难被人们发现并引起兴趣。
     旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。依托性, 即它依托于某几个固定景点;综合性,指旅游业一般都是不局限于狭义的为旅游者提供观光服务,它还配套地提供酒店、旅馆、交通客运、商场购物、咨询、娱乐等服务;互联性指它与其它行业及同行业间相互联动,如交通、贸易等行业;灵敏性指旅游行业对经济波动、政治政策、甚至季节、气候等变化都非常敏感。
     由于旅游行业有内部联动性及对各种“气候”的敏感性,所以, 该行业内部企业一般都“共荣共辱”,其受外部环境的影响和制约的强度远远高于内部潜力挖掘程度。所以,一般旅游行业企业在经济高涨的和平年代都是盈利企业,亏损的极少。名胜景点旅游靠“天”靠“地”相关度强,企业内部可挖掘的潜力相对较小。
     旅游业创造的就业机会有乘数效应, 它带动的国民经济的发展是其它行业所无法比拟的。在创造和保障就业机会