天精地髓迎双节活动方案.doc

天精地髓迎双节活动方案.DOC圣诞、平安双节促销活动营销方案——天精地髓真玉世家一、 消费环境分析每年的第一天也就是一月一•号就是元旦,在世界上所有国家的法定节日中元旦所占的比例是最高的,由此可见元旦在世界范围内的影响力。由于元旦乂紧邻西方人倍加垂视的圣诞节、平女夜,顾又被商家称Z为“购物季”。在国内由于广大消费者深受玉文化的熏陶以及消费观念的影响,因此对于玉器行业來讲是仅次于“五一”的另一销售旺季。随着北京奥运会的成功举行,古老的东方文化随之焕发出新的光彩,大街小巷随处对见水墨画、纸人、雕刻、皮影等独具东方韵味的文化代表,从而形成了一•股独特的中国风,这对玉文化的普及可是说是一个人好的消息。另一个现象就是受近儿年春运的影响,广大打工者以及上班族会选择在元旦期间I叫家探亲,从而冇效的避免春运期间带来的烦恼,对于注重礼节的中国消费者來讲,于以玉器为代表的礼用品市场绝对是一个大好良机。以上种种现象都衣明“元旦”期间,玉器行业必将走向一个新的高度。二、 活动侧重点依据消费环境的分析,本次活动主要侧重于寻找以玉为首的中国风文化与西方文化的结合;产品则倾向于中低档礼用品市场。三、 活动主题:犹欢圣诞节吉祥中国风四、 活动时间:2010年12月24号——2010年1月3号五、 活动内容l^活动宣传(1) 报纸广播电视报:当地的电视报读者直面家庭,针对性强,而且时效性可长达两周左右,费用相対较低,且性价比高。晚报:晚报的可读性强,可通过供关减少费用,在晚报上发表有关元旦、玉文化圣诞等公益活动的软文,做到从则而培养消费者对玉文化的喜爱。口报:可把元旦节期间促销活动的大概内容,以硬广告的形式进行发布。注:不管是广播、电视或是报纸,都要冇一个响亮的广告语,并注明活动的时间、地点、电话等,一般耍在活动开始前4—5天宣传为最佳。(2) 电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动和普以玉为代表的东方古老文化为主,辅以产品名称、价格、买点等内容介绍。(3) 电台电台没有电视直观,更没有报纸方便,所以电台信息要以反反复强调为主,•且内容要具有强烈的吸引力且具有趣味性,另外时间段的选择也是重中之重。2、店面布置店面的布置可以圣诞节的装扮气氛为主,如门口左右两边各放一个圣诞老人和一棵圣诞树。Z所以以圣诞布置为主,是因为在直观感受方面与远元旦相比,圣诞节更具有优势,很多人一想到圣诞就会不假思索地想到礼物、圣诞老人、红色等直观的感受,这样更容易与消费者产生共鸣。3、 店员培训提前两天要对店员进行相应的准备动员工作,并让其熟悉本次促销方案。4、 活动内容、元旦探亲送大礼为了迎合广人打工者以及上班族元旦期间冋家探亲的需求,,并配有精美包装盒、圣诞节送平安平安夜圣诞节期间,所有进店顾客都町免费获赠一个苹果,并且可享受“平安套餐”系列产品折优惠。注:活动仅限12月24日、25日两天、新年新气象元旦是新的一年的第一天,天精地齟祝愿所冇的人都能铭记这一美好的时刻,并希望在笫一时刻将一块美玉送到您身边,在新的一年里为您带來吉祥和幸福。元旦期间本店所有系列产品无论价格高低,都将推岀一款特价产品,产晶折扣以店主能承受的最低为标准。注:此项活动只限元旦当天举行。、本命年送鸿运在中国有传统文化当中自古有一个习俗,就是认为本命的是太岁年,这一年都多灾多难,所以耍安分守C并且戴红避邪。1佃今年本命