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协作的竞争力
—创新的分销和配送战略
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内容
A
协作是供应链发展的必然趋势
B
中国的市场特征及相应的供应链战略
C
如何制定和实施高效的品类供应链战略
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协作是供应链发展的必然趋势
B
中国的市场特征及相应的供应链战略
C
如何制定和实施高效的品类供应链战略
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传统上,供应商和零售商之间是一种以“价格谈判”为核心的竞争关系
供应商
零售商
通过扩大
生产规模
降低成本
通过快速
革新和
变化营造
竞争优势
生产
营销
销售
通过扩大采购批量增强讨价还价的能力
通过维持安全水平以降低库存
以具有竞争力的价格维持店内的商品品种组合
采购
营销
门店
价格的领先者
物流
价格和
促销
导向以
增加
需求
“推”的战略而不是“拉”的战略;“孤立的”,不注重“流程”
缺乏一致的消费者导向战略
价格
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供应商的生产
供应商的仓库
零售商的仓库
或配送中心
接收
仓储
挑拣
运输
商店
供应链
功能
决策
现状
消费者
消费者购买
消费
生产
包装
仓储
挑拣
接收
仓储
挑拣
运输
生产计划
包装大小/单位
库存水平
流转计划
运输工具
运输时间安排
时间安排,资源调度
库存水平
运输时间计划
接收
缓冲库存
商店部门
货架
时间安排,人员计划
库存水平
品种组合
货架技术
缺乏信息
低效率的计划
低效运输
等待时间长
高库存水平
……
冗余的成本
服务水平低:
时间
质量
运输
运输
运输
由于缺乏有效的信息,整个分销和配送过程效率非常低
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宏观经济的不景气
市场消费需求增长缓慢
产业结构不合理
市场消费物价持续走低
大量下岗工人和贫困的农民
资本应用效率很低
消费者缺少忠诚度
个性化、多样化
日益增强的价格性能比和服务质量敏感性
生活方式的改变
消费者行为的改变
市场开放度加大(WTO的影响)
一体化趋势
能力过剩或运作的低效率
缺乏协作
功能和流程的老化
竞争压力日益上升
1
2
信息技术的革新和广泛应用
和
新的传播媒介
电子商务
技术革新
3
4
随着市场环境的改变,这种低效的分销和配送将会越来越不适应
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“推”和“拉”的原则
“推”
供应商
财务计划
营销计划
安全库存
手工定单处理
物流提供商/配送中心
手工定单,安全库存管理模式
简单配送服务
零售商(POS)
根据预测定货架库存
安全库存
手工定单处理
顾客
购买
“拉”
顾客
购买
零售商
系统的数据搜集
营销技术的结合运用
每日销售数据自动传送
物流提供商/配送中心
自动化定单处理
向供应商传送信息
快速的建议
条型码技术的应用
供应商
需求导向的计划
生产周期短
快速反应
电子数据交换(EDI)
成本/生产导向消费者需求导向
“推”的原则会越来越被“拉”的原则所代替
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采购
仓储
库存管理
运输
顾客服务管理
控制
高效的物流和信息流
以消费者
需求为导向
组装
运输
分销/配送
零售商
供应商
关键流程
供应链将朝着“以消费者为导向”的一体化方向发展
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现状:供应链上各个主体独立运作,彼此缺乏透明度
增加透明性
提高效率
未来:供应链整体的合作
生产商
物流服务商
分销/零售
顾客
生产商
物流服务商
分销/零售
客户
供应链上各个环节必须打破企业边界,实现跨企业间的协作
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供应商的生产
供应商的仓库
零售商的仓库
或配送中心