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直销课堂干货分享:如何正确分享百科今晚的呢,我们来说说该怎么做才能更好地把产品分享出去,让更多的人了解到你的产品。之前波波老师曾讲过一个等式,不知道大家是否都记得? 个人朋友圈营销=80%提供价值+20%销售产品 80%的提供价值如何实现? 即 100%站在客户角度思考问题,深入了解他们的 100个痛点!这个地方很多人很纠结,那我现在可以简单的教大家几个方法: 首先在问答里面收集一批,再向老同事咨询一些,对行业有个大概了解。最直接有效的方式,就是加入一些客户的群,深入了解客户关注的内容。比如我在群里就发现,大家最头疼的是: 起步难。没人脉。没订单。到处跑比较累。沟通难没人信。团队发展难等等……有了这些痛点,我说的和讲的大家都会愿意听,大家再开发自己客户的时候也是这样的流程。框架模式第一步:分析人群痛苦人都是自私的,不要一上来讲自己,别人对你根本不感兴趣。这也是我们 90%的直销新人犯的一个错误,所以一开始就要分析对方问题,这样客户就觉得你牛。教大家一招最简单的方法,通过百度知道找 500-1000 个行业痛点。其实最直接有效的方式,给 100 个你的客户打完电话,基本他们的抗拒点、痛点、犹豫点基本就全知道了! 所以,一定要记住带着客户问题去营销,所有的产品都是解决客户问题东西。要注意的是,人都是会逃避问题和痛苦的。怎么成为一个很接地气的行业专家?并不是你的专业知识越牛,越有影响力。而是你了解目标客户人群的痛苦越多越有影响力。这个地方大家可以好好琢磨下!对你们以后会有很大的帮助! 框架模式第二步:卖好处所有的产品都是道具,产品是帮客户解决问题,卖的不是产品是好处。这句话你要是能理解了,以后你们的直销路才会走的更远! 痛苦对应好处,甚至要放大好处;比如我们推荐某个产品,我们不可能随便见一人就说产品好,人家会觉得你是神经病,觉得你是占便宜。你应该,第一先了解他的问题和痛苦,比如这个人有颈椎病,你可以跟她讲试用我们的产品,100%可以缓解和降低你的颈椎病等。当然这块的说词不能向我刚才说的这么简单,一定要学会描述! 框架模式第三步:卖感觉这个时候才开始讲专业,这样很多人就愿意听了。要是一开始就讲技术,别人没动力看,这个时候再把自己的框架一写,分成第一点,第二点,第三点,第四点……这样专业性就有了。框架模式第四步:写案例所有的人不喜欢听道理,但是喜欢听故事,为什么?一般人在听故事或者电影,往往会把自己想象成主人公了,这样更容易成功。框架模式第五步:超出满意度比如你说可以给你的客户试用一次!那么送什么?100个关于某个疾病资料预防小册子等等各类温馨的小礼品等等! 那么接下来,20%的销售产品怎么整? 第一,晒生活品质!(可以在网站上上传你的生活照片多贴几张)。第二, 晒实力(也就是你的产品或者公司的背景,创始人背景等,总之能体现高端大气上档次的一些信息)。第三,晒你比较牛的朋友(借力)。第四,晒客户互动那总之你分享的东西要让客户觉得,产品很牛逼、卖的很好、我很赚钱、生活很幸福每样两条。另外别忘了,一定要分享自己商品主页、产品页面、产品咨询页面等等一系列页面到朋友圈,因为每个页面底部都会有我们商家的电话和联系方式,客户看完了,感兴趣确实可以带来咨询和下订单! 这样方便客户购买! 跟着我的节奏,一起分享下以下几个页面里面的内容到朋友圈或者微信群常见问题 1:个人网站分