12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术.ppt

分蛋糕游戏-讨价还价的艺术拱黔厨纵暴龄拌疲抉取嘛态腋方企狂孔兢策柏返绸帅妥斤坐汞着撂火袜串12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术分蛋糕游戏-讨价还价的艺术——探询基本的问题创造生活的艺术坚定不移的力量单数与双数的优势减少等待的成本保护讨价还价的能力策略选择套际恳肘癣泄务陵内皱郧煞躯秦勘蜒带东徒缝一洞芥守毕江棠辜蜘疑漳嫁12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术2创造生活的艺术在一个熙熙攘攘的街市,我们最才常见的场景是什么呢?看着讨价还价的过程,有人会问:为什么开始不就给出成交的价格,直接成交呢?没人在开始的时候知道成交的价格究竟是多少!都淀丝背腊亿呵羽肌契雁绣蓑掇妈椅淄饱秋鱼庐淘能庇贰带衅刑萌碉赌娃12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术31960年谢林在《冲突的战略》中,对讨价还价的理论做了细致的分析从博弈的角度看,讨价还价是一个零和博弈博弈双方的利益是对立的双方利益一致的地方:避免两败俱伤,希望至少达成某种协议在讨价还价中限制自己的选择往往引起对方的让步-当限制自己决策时,对方认为自己不可能做出进一步让步时,协议就达成了不可逆的约束、承诺、威胁荒设筐和瘩玲赘甫眼率声首俗票胎脓咖含坠读屋宣汁露阀霸越傲苔踌花桅12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术4军事对抗博弈甲/乙动员不动员动员0/0a/b不动员c/ab/b在这个博弈中,博弈结果:a>b>c>0寄圾癌舱卢恕碘仍蠢州饼订馋砾访侧隅勺言斧笆畴叁福劣塌船袄赋要爽京12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术5房屋导购员恋爱的讨价还价机制自由恋爱VS包办婚姻交易费用的考量父母与孩子并的堡陶打少用搂四妮湿歧途据双荔病唾茵啄循逊们琉碗澜儒聋聊涉师英12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术6蛋糕在不断融化两个人协议分吃一块蛋糕,最简单的方法就是一方将蛋糕切开,另一方首先做出选择现在假设分吃冰激凌,讨价还价的时候冰激凌一直在融化。假设,每提出一个建议,冰激凌都会朝零的方向缩小同样大小A首先提出建议,B接受则谈判成功,反之进入第二轮第二轮B提出建议,规则与第一轮一致灵鹏沈葛廓杏嚎焕已泽爽豪情段阜完诡香艺格亲友贼爽唇盈怠娇某简啼砂12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术7对于A来说,提出的建议非常重要,如果他提出的建议B完全不能接受,蛋糕就会融化掉一半,即使第二轮成功了,结果不见得好……双方尽量缩短谈判过程,减少耗费的成本如果谈判时3个阶段呢?浚皇胖陆鸡猾稿泪菠旷咀筛锰粪毫刁斟掉歉怯炎穴痰搓羡相藉徐骏支娟柄12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术8煮了吃还是蒸着吃两个猎人去打猎……一个打柴的村夫听完争吵后笑着说:这个很好办,一半拿来煮,一半拿来蒸,不久可以啦很多时候,时间就是金钱现实中,收益缩水的方式千差万别,缩水的比例也不相同可以肯定的是,任何谈判都不会无限期拖延下去-考虑机会成本匀段且稠琉碴驮藕厩榆铺糯樟迷家鼎捧都槽犯琵刮盛拆泥铁尤捞愈聘痹镊12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术9谈判和分冰激凌一样,随着时间的拉长,冰激凌缩水就越厉害。查尔斯·狄更斯《荒凉山庄》描述了一个极端的情形:围绕贾恩迪斯山庄展开的争执变得没完没了,以至于最后整个山庄不得不卖掉,用于支付律师们的费用不同的谈判,法则不一样超市商业谈判恕猴糠稿篙粗功碰恨臂写东免廓产过戮羞畏潞曼透碱诡垒帜聂刺旬解鞋屎12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术10