网络营销应如何规划?123目录情境描述能力目标情境实施网络营销规划企业在确立采取网络营销战略后,要进行战略的规划与执行。网络营销不仅是一种简单的新营销方法,而且它通过采取新技术来改造和改进目前营销渠道和方法,涉及企业的组织文化和管理各个方面。如果不进行有效的规划和执行,该战略可能只是一种附加的营销方法,不能体现出战略的竞争优势,相反只会增加企业的营销成本和管理复杂性。本项目对如何开展网上经营活动进行筹划和分析,通过对网络营销机会、网络营销任务和网络营销目标的分析,围绕顾客关系再造、定制化营销、建立网上营销伙伴网络营销内容,明确网上经营和持续发展的目标,从而制定出科学可行的计划。一、情境描述问题一: 网络上最适合的营销产品是流通性高的产品,如果你是一名书籍报刊的营销人员,营销规划的设计思路是什么?如果你营销的产品是大型机械等较冷门的专业产品,又如何进行规划设计呢?一、情境描述问题二: 企业实施网络营销规划时,首先要根据本企业的自身特点和所处行业的特点,选择合理的网络营销管理模式以及实施营销的侧重点。如果你是一名生活用品营销人员,怎样才能在保留老顾客的基础上,增加新客源呢?一、情境描述问题三: 假如你是某知名化妆品牌的营销人员,现公司将推出一款新产品,预计的顾客群定位于都市年青男性,如何结合网络消费者购买特点撰写一份网络营销规划书呢?一、情境描述通过网络营销规划项目的学习,使学生具备如下知识和技能: 网络营销规划思路的建立网络营销目标的分析网络营销重点的确定网络营销规划书的撰写能力本项目以确定网络营销规划思路、规划网络内容以及撰写网络营销规划书为主线,着重考察学生的策划与整体规划分析能力。二、能力目标相关知识:规划对于网络营销是一种管理程序,其任务是使企业的资源、目标与千变万化的市场机会之间保持切实可行的适应;网络营销规划的目标就是形成和重新开拓企业的业务和产品,以期获得目标利润的增长。因此,企业进行网络营销就必须要预先做好规划。三、情境实施——任务一网络营销规划思路技能训练:围绕问题1的背景资料,学生以分组的形式讨论网络营销规划设计思路,最后由小组代表进行展示汇报。三、情境实施——:战略性分析是制定网络营销规划的准备阶段。通过对企业外部环境,如市场态势、竞争形势、政府有关政策、社会文化、科学技术等因素的分析,分析企业所面临的各种机会与威胁;通过对企业内部因素,诸如企业营销能力、生产技术水平、企业可控资源等的分析和预测,掌握市场营销过程中企业的外部环境和内部条件的变化情况,以及这些变化对企业长远发展的影响作用,确定企业的优势和劣势等,从而为企业制定网络营销规划提供有效的依据。通过广泛收集、分析市场营销环境方面的信息并掌握环境因素对市场的影响程度,这是十分重要的。但更为重要的是,在对这些信息充分加以分析的基础上,发现可供企业利用的市场机会,这是确定企业营销规划、保证企业成功发展的一个关键问题。市场机会分析的内容,主要是对市场营销环境(包括企业内部条件)的分析,关于市场机会分析的方法,主要是通过市场营销调查与预测解决。三、情境实施——任务一网络营销规划思路
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