银河家私策划方案.docx

银河家私城加盟并实施“买多网·联动天下”项目策划书暨八月促销方案——杨建治 **********联动天下项目是买多网核心项目,买多网通过自身实力联合传媒、厂家、各行业商家,为消费者建立一个全新的消费模式。持买多网积分卡在积分商家消费可获相应积分,凭积分在买多网积分商城或体验店换领(购)等值商品,是商家完整有效的促销系统和盈利模式,帮合作商家终身锁定客户,建立长久的盈利渠道。厂家直接用商品就可以进行买多网传媒广告宣传,降低运营成本并给消费者商品体验式广告,达到提升品牌与销量,赢得客户口碑等多重效果,做到共创、共享、共赢。一、区域划分:(银河家私城一分店平面图)第 1 页 共 5 页二、广告宣传(费用各出 50%)1、街道条(横)幅:在碧江区主要街道(经城管批准的地方)处悬挂“买多网·联动天下”项目内容条(横)幅,(如:恭祝银河家私城加盟买多网积分商家·在买多网积分商家消费花的多,送的多,买多网·联动天下——是颠覆传统的营销模式,若您是消费者——尽快取得买多网积分卡,您的消费会得到超值实惠等等)。2、统一买多网服装,35 元/件*10 件(费用银河家私自拟),上班人员全部统一着装(买多网服装),吊旗进行宣传,制作买多网吊旗(买多网中心承担费用)悬挂在商场四周,鲜艳的买多网服装和特制的小旗以及参与公益事业吸引客户眼球,扩大买多网宣传力度,让客户对买多网产生深刻印象与好感,使商场销量迅速提升。3、群发短信(2000 元费用商家承担),商场在碧江区管理中心后台或商家后台群发短信(或针对群体发送),可以定期发送也可结合节日发送,刺激消费,特别是新款商品、特款套餐和积分商品及兑换商品新货上市更要发送,这对于增加营业额,维护客情关系,增加所发卡积分收益,对于管理中心和银河家私,增强联动天下的影响力,提升服务质量,增加卡的积分收益。4、车体广告宣传,使消费者了解积分消费的好处,形成口碑效应。(等加盟后,再制作)5、借助公共关系、职能部门宣传,推荐“买多网”,俗话说:“借力使力不费力”,建议主要借助工商、税务、中小企业局、商会等启动市场。6、关注其它家私商家做促销的方式及经营状况,知己知彼,百战百胜。第 2 页 共 5 页7、制作“买多网”联动天下相关市场运作工具。(1)制作台卡、餐巾纸、吊旗以及在商家可视处及显眼处都要有买多网的标志,告知消费者在花的多送的多的标志,告知消费者在积分商家可使用的物品都做上联动天下宣传资料,占领了消费者的心智,也就占领了市场。(2)“三证”复印件,业务代理授权书,已合作积分商家名目,含碧江区总部及买多网开展好的地方活动场景照片,相关新闻资料,张贴在显注位置,增加说服力,让消费者相信,解除疑虑”。三、如何销售积分卡1、在收银台、商品目录、大厅醒目的地方、卫生间等处提示:“结帐时请出示买多网积分卡,消费送一半”(刺激消费者眼球,便于消费者产生兴趣,引发好奇感,买多网积分卡是什么呀?从而产生购买欲望,为售卡购物铺垫)。2、消费者进店消费时,服务员首先要告知:我们商场是“买多网”积分商家,花的多送的多(有助于提高消费者大胆消费,增加营业额,提高重复消费频率,锁定客户源)。3、活动冠名:在碧江区举行的社会活动,可以进行冠名宣传,如“买多网杯”龙舟赛协办单位等,同时设售卡处(加送礼品)。4、设