暖场活动方案.docx

中原地产蓝澳岛周末活动方案提纲目录【方案说明】【目标人群分析】【活动流程及现场布置】【宣传推广】【活动总费用预算】目标客户客户形态市场范围重点目标客户举例新客户有购房需求或潜在购房需求,从未上访蓝澳岛城市商圈、区县路过客户、主城九区特别是周边老社区核心客群:汽博周边原住居民,周边竞品楼盘看房人群主客户群:渝北、江北、北部新区;次客群:九龙坡、沙坪坝、南岸、巴南;补充客群:区县路过看房客户已来访客户前期来访并登记客户,基本了解客户属性与购房需求来访老客户,市场范围固定前期到访客户,项目符合其购房需求;前期到访客户,项目与需求存在差异,但可转化客户来电客户来电咨询客户并未来访来电客户,市场范围固定前期来电客户,有望电转访中原地产活动一方案说明:蓝澳岛处于 3 号楼蓄客期,现阶段上访量欠佳,现场冷清。目前线上广告已投放,为配合线上,蓝澳岛应增加线下活动,吸引客户上访。周末暖场活动既可以增加现场人气,又可以增加上访,还可以提高二次到访率,电转访率。l 活动目的:1、蓝澳岛现场需要增加人气,营造热闹氛围。2、通过活动吸引客户上访,增加上访量。 3、暖场活动,可以作为回访客户的噱头,增加二次来访,电转访。4、暖场活动,增加客户对蓝澳岛知晓度。l 活动时间:3 月 15 日(周六)、3 月 16 日(周日)、3 月 22 日(周六)、3月 23 日(周日)l 活动地点:蓝澳岛营销中心l 活动主题:看房即有礼,好礼送不停l 宣传方式:小蜜蜂派发 DM 单、竞品拦截、周四、周五提前投放活动短信(详见宣传推广内容)、 现场造势宣传。一、    活动目标人群分析二、 活动设置及现场布置l 活动介绍1、 小蜜蜂派单易拉宝礼品展示沙盘区中原地产目的:吸引客户到访,加深客户对蓝澳岛印象。内容介绍:小蜜蜂在各点位派单,给客户介绍活动内容,带客上访售房部。重点在汽博中心扫车,有针对性的对车主介绍活动内容。介绍说辞:您好,汽博中心蓝澳岛准现房出售,96—113㎡,客厅宽敞,自带院馆。看房就可以领礼品,50 元/100 元加油卡,数量有限,送完为止。2、礼品派发(油卡、电影票)目的:带动现场气氛,感染客户停留时间,加深客户印象。内容介绍:电影票、加油卡主要用于到访意向客户,加油卡发放客户:开车到访,进入售房部咨询,并由置业顾问接待登记的客户,即送 100 元加油卡。每天限发 30 张,每张油卡面值 100 元。小电影票发放客户:非开车到访客户,进入售房部咨询,并由置业顾问接待登记的客户,即送电影票一张,每天限发 30 张。l 活动现场布置大门A 位台洽谈区前台 时报礼品发放区洽谈区茶水吧台A. 活动现场布置:进门处放置活动易拉宝、堆放礼品渲染气氛,吸引客户眼球;礼品发放区设置在时报现所在区域。一桌两椅,桌上放置“礼品领取”牌。B. 现场物料准备:(详见费用明细表)宣传物料:DM 单页、户型单页(现有)派发礼品: 100 元加油卡每天 30 张,共 200 张;电影票每天 30 张共 200 张。工作人员:甲方与中原各一人负责礼品领取与发放,每领取一份礼品由顾客、甲方负责人、中原接待置业顾问签字确定,一式一份,复印一份,甲方与中原各持一份。现场活动中原地产注:所有物料于 3 月 14 日到位l 活动流程媒体短信 周四、周五发放 9:00 准时发放活动短信现场流程9:00—18:009