H公司中国市场战略研究.pdf

南京理工大学
硕士学位论文
H公司中国市场战略研究
姓名:夏庆
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:陈兴淋
20061226
摘要关键词:近年来,随着中国经济的迅猛发展,中国加入泄谐∽魑H蜃在中国市场的市场战略分析,形成一整套市场战略分析的方法和思路,为一些中外合资或外资企业在中国市场的市场战略分析提供借鉴。本文通过对镜耐獠炕肪车姆治觥⒛诓刻跫姆治鲆约癝治觯岢通过波士顿矩阵分析,镜慕鹋R滴衲芴峁┏渥愕南纸鹆鳎餍且滴褚苍诮康的发展。因此揪哂薪虾玫哪诓刻跫运侵泄谐〉姆⒄故且桓鲇辛根据前面提出的稳定增长战略,提出了八大实施对策:产品市场策略、品牌大、发展最快、最有潜力的市场,日益得到各个公司的关注。本文想通过了局泄谐〉恼铰院投圆摺通过宏观环境分析,宏观环境非常有利于局泄谐〉某沙ぃ煌过中国半导体各市场的分析,中国半导体市场的发展快速健康,需求旺盛:通过五种竞争力的分析和外部因素的卣蠓治觯贸鯤公司处于平均水平。所以公司具有较好的外部环境,在中国市场上有较大的潜力,对未来的中国市场也有较好的前景。通过资源能力分析和内部因素评价矩阵治觯琀公司处于平均水平;的支持,也为未来的中国市场创造了较好的条件。根据对镜哪诓亢屯獠糠治觯ü訦公司的分析,并结合司的总体战略,提出了窘谥泄谐∈┬形榷ǖ脑龀ふ铰浴推广策略、渠道策略、客户关系策略、管理运营策略、合作伙伴策略、产品开发和可持续发展策略。市场战略五种竞争力分析半导体市场
緇,,,.:,甌。珽,畖.,
研究生签名:堕研究生签名:蔓塞学位论文使用授权声明声明或上网公布本学位论文的全部或部分内容,可以向有关部门或机构送交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容。对本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果,尽我所知,在本学位论文中,除了加以标注和致谢的部分外,不包含其他人已经发表或公布过的研究成果,也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的材料。与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均已在论文中作了明确的说明。年月日南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档,可以借阅于保密论文,按保密的有关规定和程序处理。
论研究的目的和意义近年来,随着中国经济的迅猛发展,中国逐渐成为世界电子产品的“加工中心”,对芯片的需求也是与日俱增。芯片作为电子产品的基础和核心,仅在中国就有数千向全球合作,很难找到某一个国家的纯本土企业。一般都是研发在欧美发达国家。生产在东南亚和台湾,销售到全球的各个市场。全球市场一般分为北美市场、欧洲不过是中方控股。市场也是全球市场,只不过中国市场占的比重很大。因此通过分目前,有很多市场战略的分析方法,但都是某一局部的、某一方面的方法。在某一方面的分析方法有机的整合起来,形成了一整套适应外国市场的市场战略研究太久,中国的市场又是一个前所未有的新兴市场,而且纷繁复杂,针对类似文想通过驹谥泄谐〉氖谐≌铰苑治觯纬梢徽资谐≌铰苑治龅姆椒ê退亿的市场规模,于是中资的、外资的、中外合资的各类企业都雨后春笋般的应运而生了。半导体作为一个高科技行业,随着近年来的发展,分工越来越细,越来越走市场、亚太市场。中国市场作为亚太乃至全球最大、发展最快、最有潜力的市场,日益得到各个公司的关注。有些公司甚至把中国市场独立出来,单独成立一个大区市场。不仅仅是芯片产业是如此。随着中国加入蚓靡惶寤那魇圃嚼丛明显。许多高科技行业,甚至许多传统行业也有这样趋势。这就使我们分析中国市场的市场战略,更具有重大的现实意义。臼枪椅A苏裥酥泄男酒担烧M罚月成立,先后投资约嘁谠#悄壳爸泄畲蟮谋就涟氲继遄ㄒ瞪獭K淙凰凳潜就凉司,其实仅仅是控股。驹谝豢J汲闪ⅲ妥叩氖侨蚝献鞯牡缆罚敕衫趾作发展⑹鄙摺⒂隢合作发展⑹鄙摺⒂隝合作发展英时线。因为以前中国从来没搞过芯片,只有寻求合作,才能学到东西走自我发展的道路。所以镜淖庸净旧鲜侵型夂献实摹Q蟹⒐居械脑谥泄械脑诰惩猓析驹谥泄谐〉氖谐≌铰裕唤鼍哂写硇裕乙部梢晕F渌闹型夂献或外资企业在中国市场的市场战略分析提供一种思路和方法。国外由于市场战略研究的历史相对长一些,所以很多入已经通过把那些某一局部、的方法,为外国企业的市场战略研究提供指导。而中国的市场战略研究起步还没有的中外合资或外资企业的中国市场战略分析的一整套研究分析方法还不多。所以本南京理工大学宦畚局泄谐≌铰匝芯
研究的框架相关理论回顾本文结合镜南肿矗ü訦公司的外部环境的分析、内部条件的分析以及鳌薹治觯岢隽薍公司中国市场的战略和对策。本文对镜耐獠炕肪车姆治瞿谌菰诘、拢ǘ院旯刍肪砅治觥中国半导体各市场的分析、五种竞争力的分析、外部因素的卣蠓治觥Mü治对镜哪诓刻跫姆治瞿谌菰诘章,包括镜淖试茨芰Ψ治觥⒛诓因素评价矩阵⒉ㄊ慷倬卣蠓治觯ü