苏泊尔厨卫电器2011年五一促销活动方案.pdf

苏泊尔厨卫电器
2011年五一促销活动方案
目录
一、活动销售目标
二、活动主题及时间
三、活动内容
四、活动物料
五、活动管理及检查
一、活动销售目标
背景及目的
活动目标:活动期间实贩卖:1500万
区域实贩卖目标(万) 区域实贩卖目标(万)
上海 35 甘青宁新蒙 30
安徽 60 东北 30
苏北 90 广东 100
苏中 75 广西 35
苏南 235 福建 75
山东 145 江西 25
北京 20 云南 40
河北 35 四川 40
山西 90 贵州 25
浙江 145 重庆 20
河南 35 湖南 25
陕西 35 湖北 55
合计 1500
二、活动主题及时间
劲享豪礼
——贺苏泊尔侧吸式双劲风轮系列油烟机“劲动”上市
活动时间:2011年4月23日~5月15日
活动节点工作安排
阶段时间主要工作责任人监控人备注
要求积极开展户
策划、制定本区域促销活动,提前
准备阶区域负责销售部副外活动,核心终
4月1-4月15 与商场洽谈五一期间商场资源(活
人经理端抢占吊旗、地
段动场地、吊旗地贴位置等)
贴、楼梯贴位置;
要求充分利用总
1、根据商场需求制作布置物料, 销售部副
终端布推广主管部发放和设计物
4月16-4月20 物料布置到位; 经理
区域负责人料,营造最大销
置阶段 2、赠品分配、摆放到位; 市场部
售氛围;
要求准备充足人
培训动 1、招聘临促进行培训; 推广主管力,提前培训到
4月18-4月22 市场部
员阶段 2、召开活动动员会议; 区域负责人位;用动员会议
提升团队士气;
1、活动正式开展,全员参与销售; 每日上报日实贩
活动开推广主管销售部
4月23-5月15 2、针对市场变化及时调整活动策卖
区域度责任市场部
展阶段略;
活动总总结得失,为下
5月16-5月20 活动结束后一周内上交总结报告区域负责人市场部
结阶段次活动积累经验;
三、活动内容
1、预售活动
活动时间:4月1日—4月22日
1、预交单件订金送礼品——炒锅/豪华三件套/刀具/电水壶/工具箱选一;
2、预交订金享受翻倍活动——交500元顶1000元,交1000元顶2000元(可
根据商场力度调整);
3、购买两件套以上,
银河星压力锅1个(或电饭煲);
4 、以上为建议:预售活动由区域代理商自行组织,自行开展。
三、活动内容
2、劲享豪礼
单位:元/台
产品套餐
类别促销价提货赠品 4月工作指引政策
烟机灶具
J702 QS810 4680 5%
J602 QS503 2980 6%
持续享受4月~5月
主推机 U603 QS503 3480 5%
工作指引政策
QB603 3280 3%
J601
QB809 3480 3%
备注:1、费用包干客户自行安排赠品,若从公司发放,计入年度包干市场费用
2、区域实施要求在终端体现配比赠品,
附:公司现有赠品选配
序号赠品名称单价(元) 图样
1 不锈钢水槽(不含龙头) 380
2 美味电压力锅 299
3 电饭煲(机械) 92
4 浓香豆浆机 160
5 电水壶 92
6 多功能陶瓷煲 60
7 12件套工具箱 35
8 银河星压力锅 130
三、活动内容
3、零售直补
单位:元/台
零售直补零售直补导购员提成
型号结算价备注
(审批客户) (包干客户) 补贴
延续3月直补活动
J702 1650 150 80 50
政策
活动
主推采取J702直补活动
产品方法
J602 1300 100 60 50
(活动期间4月23
日至5月15日)
说明:1、J602在活动期间享受直补100元,导购人员50元,活动期间业务人员每日上报销售时必
须上报J602单品销售,根据此项清单节日结束后,进行核实回访确认,给予客户结算,转为货款!
2、以上包干客户直补政策均不计入包干费用,但不享受导购员提成补贴
二、活动内容
4、劲爆特价
单位:元/台
型号结算价零售价单品直补备注
提货后次月直补,要求一
U501+QS501 1200 1980 220
次性提货数量30台以上
J501+QS501 1145 1680 无 J501特价750
说明:1、U501+QS501要求五一期间,终端零售挂牌价不得超过 1980