内部认购方案.docx

项目内部认购方案一、内部认购的目的1、为保证**公司 2012 年项目提前回款任务,缓解公司资金需求的压力;2、为帮助解决现有部分公司员工的住房需求。二、内部认购资格的确定范围1、武汉**及**公司员工购房人员范围武汉**及**公司员工购房资格限定在武汉**、武汉**房地产开发公司登记在册人员,经武**公司营销部审核、提交总经理办公会审议通过后,方可办理购置手续。2、社会关系购房人员范围社会关系购房的人员资格为社会往来关系单位人员,由**公司营销部领导审核,经总经理审批通过后,方可办理购置手续。三、内部认购套数限定1、公司每位员工限购一套;2、社会关系人员购房不限定套数;四、内部认购项目简介(1)项目概况**项目位于武汉市***处。(2)项目经济技术指标**项目总占地面积:**㎡,总建筑面积:**㎡,其中:住宅总建筑面积:**㎡,商业总建筑面积:**,幼儿园及其他配套总建筑面积:**㎡。项目分**期开发,一期由**栋**层(含商业、设备转换层)的高层组成,建筑面积**万㎡,其中住宅建筑面积**万㎡,商业建筑面积**千方;二期由**栋**层(含商业、设备转换层)的高层组成。**号住宅总套数**套,将于**年对外销售,预计**年底交付使用。目前正处于**阶段。(3)认购范围内部认购房源的楼栋为**号楼(共计**套房源),具体推售房源量视内部认购客户量以及**公司销售、回款目标,最终由**公司领导确定,以下为推售房源量建议:ü 如内部认购量低于**号楼房源的 30%,则选择**号楼的偶数层(或基数层)作为指第 1 页 共 14 页定房源进行内部认购,便于制造内部推售房源的稀缺性;ü 如内部认购量占**号楼房源的 30%-80%,则选择**号楼全部户型进行内部认购;楼栋位置示意图五、内部认购户型介绍**号楼栋标准户型六、内部认购时间及认购顺序1、认购时间:(具体时间以**公司相关进度为准,以下仅作为时间流程建议)*年*月 *日至*年*月 *日为内部认购意向调查统计(含公司员工及往来单位人员),填写具体“内部购房申请书”。*年*月 *日至*年*月 *日为认购员工资料审核期。*年*月 *日至*年*月 *日日为认购员工定金缴款及认购协议签定期,其中*年*月 *日为首次集中内部认购日。*年*月 *日至*年*月 *日止为认购员工认购合同签定及房款缴款期。*年*月 *日至*年*月 *日为往来单位人员资料审核期。*年*月 *日至*年*月 *日为往来单位人员定金缴款及认购协议签定期,其中*年*月 *日为往来单位集中内部认购日。*年*月 *日至*年*月 *日止为往来单位人员认购合同签定及房款缴款期。2、认购顺序:先公司员工认购完毕后再往来单位认购。Ø 一次性付款流程:购房资格确认---缴纳定金---选房及签订协议----合同签定及缴款。Ø 贷款流程:购房资格确认——交纳贷款资料---银行确定贷款资格---缴纳定金---选房及签订协议----合同签定及缴款。3、内部认购期限:所有内购活动在项目开盘前进行,并享有指定房源的认购权利;至项目开盘之日起,不再享有制定房源和内购折扣优惠。七、内部认购折扣1、公司内部认购折扣原则第 2 页 共 14 页在**项目开盘预测成交均价的基础上,制定内部认购的不同折扣体系,其中员工折扣优于往来单位客户折扣、一次性购房折扣优于按揭客户折扣,具体折扣幅度根据客户填写的“内部购房申请书”意向、项目目标均价、**公司销售和回款目标等多个因素推导,并由**公司领导最终确定。具体折扣分档如下:Ø 武汉**及**公司员工一次性购买住宅折扣Ø 武汉**及**公司员工按揭购买住宅折扣Ø 往来单位人员一次性购买住宅折扣Ø 往来单位人员按揭购买住宅圴价折扣备注:以上住宅价格不含层差、面积差及朝向差等调节价差。2、市场内部认购折扣案例根据市场上各开发商内部认购目的的不同,各内部认购折扣有较大的区别,如:1)  以**地产、&&地产为代表的国企单位,为解决项目回款问题,提前预估开盘价,并以折扣房做为员工福利,提前约一年时间(开盘前一年内时效)进行内部认购,优惠折扣如下:**员工一次性购买住宅折扣:7 折**员工按揭购买住宅折扣:75 折**往来单位人员一次性购买住宅折扣:8 折**往来单位人员按揭购买住宅圴价折:85 折&&地产员工购房折扣:约为周边市场价的 85 折2)  以万科、华润地产等市场化的地产企业为代表,为促进销售,同时解决员工置业问题,进行内部认购,优惠折扣为:在普通客户优惠基础上打 98 折,优惠幅度较小。(此类企业较少为解决项目回款问题,采取特别方案;因项目较多,采取长期优惠方案。)3、开盘折扣及内部折扣建议根据以上折扣和项目销售目标,初步建议本项目在开盘和内部认购时的折扣如下,具体折扣由**公司领导按实际需求制定:开盘折扣:认筹