员工工作不努力，究竟是谁的错？.doc

员工工作不努力，究竟是谁的错？.doc:..员工工作不努力,究竟是谁的错?深圳长松-朱世茂近几年来,越来越多的企业主感觉到现在是"人难招、人难管、人难留"。员工工作不努力是他们普遍的共识。在老板的潜意识里是"你办多少事,我给你多少钱”。在员工的潜意识里是"你给我多少钱,我做多少事"。暂且不说谁对谁错,为什么会出现这一现象呢?这是一个很普遍的社会现象,在不同的行业,不同的企业,员工的工作现状有所差别。原因是多方面的,站在企业主的角度,我们来分析一下,为什么员工工作不努力?1、员工无目标,无责任、无考核"你这个月的销售任务是多少?""我没有任务,我们商场这个月老板说是要完成60万!""那老板怎么考核你?""没有什么考核,老板说完成60万的话,老板请我们吃饭!""要是完不成,怎么办?"“完不成也没办法,反正我们是尽力了,商场没有人,我也没办法!"通过简单的对话,就可以反映出很多企业诸多问题,最大的问题在谁那里,不是员工而是老板!通过员工的回答可以读出以下信息:老板定的销售任务的临时说的,并非经过市场调研,通过总结分析制定出的科学合理的销售冃标。老板定的是整个商场的销售总冃标,但是员T没有个人销售业绩的考核,员工并无个人目标的压力!没有具体的考核指标和措施,完成销售目标仅仅是吃一顿饭而已,对每一个员工个人而言意义不大!更为致命的是没有响应的处罚措施。"商场没有人,我也没办法"消极等待,完不成销售任务,不是我的原因!在这样的老板带领下,我为什要努力!2、无前途,不珍惜,挣个工资,混口饭吃,有机会就跳槽"小张,工作有几年了?在这个企业做了几年了?”"我毕业快3年了,在这有2年多了吧""大学学的什么专业?”"市场营销""那很好啊,跟你现在从事的职业很吻合啊,趁着年轻好好干几年,很快就会发展的很好的!""您觉得咱们公司的市场做的怎样,2年多来自己有哪些成氏?”"市场做的不好,很一般,每个月都完不成任务。问题太多了,感觉无处下手,太累。也挣不了多少钱,唉!2年多感觉也没学到什么东西,就是每天上班,谈客户,跑市场。”"你的收入够花吗?”“哪够啊,有时候还搭钱!""你有什么打算,假如有一个收入比现在好一点的工作,你是否考虑离开?”"看看吧,能做就做,不能做就不TT,收入高,我肯定要考虑了"!当一个员工连续数月完不成销售任务的时候,他已经失去了应有的斗志,销售任务对于他来说,已无实际意义。长时间的业绩不佳,员工成了"混日子”的角色,不要再期望员工对企业忠诚,不要再期望员工工作努力。3、 薪资考核制度不合理、不科学,干多干少一个样“连续三个月我销售都是第一名,合计销售60多万,我比倒数第一名(合计销售9万)每月就多50块钱,人家背后还说我,你卖的多有什么用,还不是那么点钱!就你能,就你爱表现。我是觉得來这上班,咱就得好好干,现在倒好了,他们都很敌对我,我以后也不能多卖了,也不挣那50块钱了"。这是很多零售企业普遍存在的一个现象,在这样的环境下优秀的人往往留不下来。即使留下来,慢慢的也会变成一个庸才。在这