大学生创业项目 微信书城策划书.doc

创业计划书[2015年10月27日]团队名称EMS电话**********电子邮件1131095635@目录第一章摘要一、项目描述 1二、产品与服务 2三、行业与市场 3四、营销策略 5五、资金需求 6六、财务预测 6七、风险控制 7第二章综述一、项目描述 9二、产品与服务 101、产品品种规划 102、研究与开发 103、未来产品和服务规划 114、实施阶段 135、服务与支持 16三、行业与市场分析 171、市场介绍: 172、目标市场: 183、顾客的购买准则: 18四、市场与销售 241、市场计划: 242、销售策略: 253、渠道销售与伙伴: 254、定价策略: 265、市场联络: 26五、实施进度 261、短期目标 262、中期目标 273、长期目标 27六、财务计划: 271、实现目标: 274、存在问题 285、实施方案 28七、风险控制: 301、 风险分析 302、材料损耗 303、财务风险 314、人力资源管理风险 315、市场风险 316、不可抗力 317、风险预防 32附件一 33附件二 39第一章摘要一、项目描述随着中国加入WTO,全球经济一体化的逐步深入,网上书店已经是现代传统书店必不可少的经营策略,而微信书城更是一种较好的商业模式。目前,网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化,可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能、在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等,几乎所有传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战。为了保护传统书店的投资,书店上网解决方案应切合传统书店实际的需求和发展的趋向,使投入回报和管理效益最大化,传统书店在实施上网方案的之前,必须对一系列问题进行科学的论证,如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。的实际效果和经济效益,这不仅仅是技术问题,同时也涉及到管理的因素。而在长安大学并没有一家真正专门在网上销售图书的网上书店。这可以说是在渭水校区这块土地上有着一块空白的市场,虽然说我们学校传统书店有西街的两家书店和东区的一家书店,但没有任何一家书店把他主要的销售方式放在网络上,而且有时候他们并不能满足长大学子的需求,这更加说明在长安大学这个微信书店的市场是空白的。提到这个也许会有人问网络不是跨越空间么?为什么会拿本土市场和网络比较呢!要想生存就必须以最快的方式占有市场,“狭缝生存,智者胜”对于一个刚刚组建的专门从事网络销售公司来说每花一分钱都是必须很慎重的,在没有一个庞大的资金作为后盾的情况下必须要分清什么样的形式才能在最快最短的时间内达到盈利,所以为了避免像一般的网上书店走错误的销售,我们研究了一个最好的销售方式,那就是“鼠标+水泥=本土市场网络化”,鼠标指的是微信书店,水泥指的是本土市场。为什么这样说呢?在本土配送,是可以说没有一家网站是我们快的,哪怕我们对手是当当或者是卓越也好,在本土我们的配送是最快的,因为是在校内,我们的配送不到一天时间,或者更短。有谁愿意付钱购物等一个星期或者更长时间呢,如果遇到质量问题顾客所花费的时间不是更多了吗?如果再把服务跟上的话,那么在本土我强因为我专我快。从这里说明了组建长安大学微信书城这是非常好的项目,而且拥有了自己独特的销售手段。开办微信书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式,促进文化传播,帮助国家和学校培养优秀的人才,具有长远的社会效益和经济效益。综上所述,微信书城是一个必然的趋势。二、产品与服务我们的微信书店——《乐书》主要是创建一个微信公众化,在这个微信公众号里同学们可以找到自己需要的书籍。我们的公众号主要分三个模块,分别是教材市场,专属交换和课外淘金。我们的第一个模块教材市场,主要是给同学们提供教材,根据我们调查长安大学的新生有90%以上不会选择从学校购买新书,而大二大三大四的学生更是普遍的选择旧书,开学之际,各种书商来学校推销他们的旧书或者新书,那么面对如此繁杂的书籍,学生该如何选择呢?我们的第一个模块就为同学们解决了这个问题,我们会把各大书商的信息进行整合,在我们的公众号把各种各样的书籍列出来,同学们可以先对这些书商和书籍进行一个判断再选择自己需要的书籍,而且有问题可以随时和我们的售后进行联系,这样一个功能大大减少了新生被骗的可能性,当然我们也会为大二大三大四的学生提供书籍,,同学们可以在我们的公众号里按年级选择自己的教材。我们还会为同学们提供每学年下学期的书籍,避免有的同学下学期买书困难。我们的第二个模块专属交换,是