海尔的品牌战略——案例分析报告.docx

海尔的名牌战略——需求偏好分析学生姓名:学 号:日 期:案例陈述1984年,两个濒临倒闭的集体小厂合并成立了渠道电冰箱总厂,这就是现在拥有900亿品牌价值稳居世界500强,创造中国民营企业神话的海尔集团的前身。研究海尔的发展历史,不难看出,海尔品牌的成长并不是一蹴而就的,在每个成长阶段都有适合当时情况的恰当的目标和战略方针。1985年在张瑞敏领导下的砸冰箱事件让海尔员工悟出“质量是企业的生命”这个简单而又深刻的道理,从这个时候开始,“质量高于利润”成了海尔为贯彻“名牌战略”而采取的经营理念。这个事件是海尔确立名牌阶段的标志性事件,此后,海尔不仅扭转了过去的被动局面,而且逐步成长为国内著名的企业和驰名的品牌。 1991年海尔确立了规模经济道路,从此进入了一个迅速扩张阶段。海尔为组建一支实力强大的联合舰队,先后兼并了18家亏损企业,使海尔企业规模得到了空前的扩张。而且这个时期大力开展了多元化经营,使海尔从一个冰箱企业变成了生产各类家电产品的企业,这个阶段是海尔扩展实力的阶段。由于实力的扩展,海尔品牌的名声进一步提高,海尔集团成了本行业的主导企业之一。 90年代中后期,中国已前所未有的态势进入了世界经济体系,大量高质量,高科技的外国家电涌入中国市场,面对这种全面而激烈的竞争,海尔提出了“服务终于利润”的战略思想,订立了“高标准,精细化,零缺陷”的星级服务目标,并不断发现,挖掘市场潜在需求,已创新和个性化产品创造新市场。海尔在这个国际化经营阶段反应及时,稳扎稳打,终于最终成为国际知名品牌。提出问题分析案例可以得知,海尔的价格虽然高于其他同类商品,但是,它的市场份额却遥遥领先于其他品牌,这不得不说是海尔的品牌效应。下面,我们可以带着以下几个问题去解析海尔的成功:,价格和销售量有何影响?,广告宣传和服务对消费者偏好产生哪些影响??背景分析海尔成立之初,国内电冰箱生产企业林立,国外产品蜂拥而入,各种牌号的电冰箱挤满了市场,但是,海尔的高层分析后认为,尽管国内市场上中国自己的品牌不少,但并没有真正意义上的“名牌冰箱”。为此,他们果断地制定了“名牌战略”。由此,“名牌战略”成了贯穿海尔整个发展之路的核心战略。而“名牌”意味着什么?意味着产品的质量一定要在同类产品之中首屈一指;意味着产品的种类一定要不断地创新以满足不同层次客户的需求;还意味着产品的服务一定要专业,周到,深入客户的心。海尔在张瑞敏的领导下,先后确立了“质量高于利润”,“服务重于利润”等战略思想,不仅在技术和质量上领先其他竞争对手,还有在服务等软性实力上战胜他人。并通过规模经济,多元化发展,开发个性化需求产品等等一系列措施获得市场并且创造市场,成功打赢与国内其他电器品牌的市场战争,并获得了与世界上其他著名的电器品牌叫板的实力。,价格和销售量的影响。我们都知道,需求是指在同等条件下的一定时期内,消费者愿意和能够购买一种物品或服务的数量。在市场需求法则中,其他条件保持不变的情况下,销售量与价格之间的变动成反比,也就是说需求曲线永远都是向右下方向发展的。而供给是指卖者愿意而且能够出售的产品的数量,根据市场供给法则,其他条件不变的情况下,价格上升,该产品供给量增加。海尔也不例外,若用图来表示