大润发模式分析.ppt

大润发模式分析2011年11月家乐福——大润发是一家台湾的大型连锁量贩店,成立于1996年,由润泰集团总裁尹衍梁所创设。1997年,大润发在大陆成立上海大润发有限公司,截止到2011年1月14日,大润发的最新门店数是150家。2010年,营收人民币404亿元取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。家乐福——大润发Wal-、赢利模式(通路费用)2、单店经营,区域结算3、全国采购-区域采购-门店,三权分立1、DC配送系统2、区域标准陈列3、门店无权决定促销和收取费用运作流程:订单大润发对供应商有偿开放了电子信息系统,可获得网上订单。没有开通电子信息系统的供应商,通过传真传递订单。大润发的单品状态分为0-9共10个状态,不同状态单品状态的下单不同,大润发的订单类型为H/O/P/E五种类型运作流程:订单运作流程:配送大润发的分区设有配送中心,但供应商也可以直接把商品配送到门店。直送门店的供应商,在促销期间也可通过DC将促销单品配送到店。通过DC送货的供应商,退货也在DC处理;直送门店的在门店接受退货。运作流程:费用大润发系统在费用管控上也采取类似沃尔玛的中央集权管理。分区采购和供应商确认促销活动的方式和相关的费用,单个门店无权决定促销和收取费用。导购员的相关费用,由门店收取现金,并提供费用发票。运作流程:结算大润发的分区设有财务中心,供应商的发票提交到对应的分区财务中心。分区财务中心再审核发票后,在最近的付款日期付款,付款的同事扣减当期的各种费用,然后将费用发票邮寄给供应商。Wal-Mart模式KA对比根据类别不同,为15~60天。分为货到、票到、月结分为固定返利,有条件返利,区间返利。