————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 中社旭日集团2014版旭日升产品政策部分产品说明价格表品名:旭日升苏打水产品规格/包装到岸搭赠终端供价商超供价零售价350ml无糖苏打水1*24瓶(箱)%36元/箱40/*12瓶(礼)%36元/箱45/*24瓶(箱)%40元/箱45/*24瓶(包).:苏打水对比矿物质水、纯净水,纯天然水等都具有营养。因此它的受众群相对高端一些,这些目标消费群我们最主要定位的就是有车一族;350ml无糖苏打水设计主渠道:停车场、加油站、签约汽车维修站、社区超市、城市街道两侧B/C类店和练歌城、会所、及高级酒店。、绿茶的目标消费群:含果汁红绿茶的目标消费人群:16—35岁,以中低收入人群和学生为主中社旭日500ml加果汁红绿茶渠道:①学校周边网店和小超市②各个便利店及社区超市等网吧和娱乐城等。市场推广销售政策【350ml无糖*苏打水水】方案一:活动主题“3月春水畅”活动形式:堆箱陈列活动目的:对目标消费群视觉冲击形成主观消费意识活动渠道:临街店(有车一族经常出入的地方)具体内容:每个临街终端店陈列20箱350ml无糖苏打水;每个点按照5×4标准正面临街陈列,每排5箱高,陈列4排,共计20个排面;陈列时间:4、5、6月(活动截止)县级市场执行100家临街店,地级市场执行200家临街店,省城市执行300家临街店;铺货奖励:每个店以20为单位铺货,每20箱送2箱,铺货奖励经销商承担。陈列奖公司承担;(只限终端商首次铺货有)陈列奖励:每个店按照要求陈列2个月,奖励450ml蓝莓雪梨共计8箱,即每周送1箱,陈列奖励由公司承担;陈列检查:每周二、周五进行检查,每周检查两次并做检查登记表;费用核销:协议书、电子照片、检查表、铺货奖品兑现签收表、陈列奖品兑现签收表;(此方案执行市场需提前报备)专案二:活动主题“喝健康水,开干净车,走平安路”活动形式:有车一族每购买两箱苏打水,免费洗车一次;活动目的:对目标消费群直接宣传和造势,形成购买;活动渠道:停车场、加油站、签约汽车维修站、社区店等具体内容:选择3-4洗车网点,让两名洗车员穿上“中社旭日喝健康水开干净车”的广告衫。每个洗车网点必须做好苏打水陈列工作(必须一组陈列),这样网点卖了水他也赚钱也赚了洗车的钱,不仅促使了销售也搞好了促销活动,绝对两全齐美的事实;有车一族每购买两箱中社旭日无糖苏打水,我们赠送给予免费洗车一次(指定洗车网店票一张,有条件的代理商可以配备上一名专门给车做内做一次空气清新,或者购买多少箱赠送车打蜡一次等活动);每箱苏打水零售价45元,两箱90元。促销时间4、5、6月费用和利润分配方式洗车网点有代理商自己建立指定地点;洗车点所需费用由我公司承担每车组10元,如果不够的有代理商自行承担;销售水后,送汽车票必须留有备录,电话和车号记录,其洗车票有效期为30天,按照销售当日的时间倒推30
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