商业计划书样本.doc

光华公益创业培训光华公益创业培训商商业业计计划划书书企业名称:上海蜜思品客化妆品有限公司地址:上海市**大学城金堂广场21幢联系人、职务章佳艺(总经理)联系方式:123456789122014年6月第1页我的商业想法:人们遇到的问题:网络购物成为潮流所趋,电脑前你只需一个搜索,一个排序,一个点击同类商品的价格便可尽收眼底,但是孰真孰假,孰好孰次难以分辨,卖狗肉的贴上羊头照片,深受其害的顾客不在少数,部分商家的信誉可见一般。由此可见:只有照片无实物乃是网购的问题所在。人们产生的需求:随着网络购物的普及、人们对网络购物的认识越发充分,而网络购物平台人性化服务模式,使网购成为大众普及的另一种购物方式。其同类产品较实体店优惠、选择面广、足不出户商品送上门等优势使得网购成为大部分年轻消费者不二的选择。我能捕捉的商机:网购的兴起给人们许多便捷之处,但同时也让许多实体专柜的业绩大打折扣,其主要原因只有一第2页个:价格!以“全家”、“良友金伴”等中小型连锁便利店为例,其商品平均利润约在20%-30%之间,与网店的利润基本相同。“欧尚”、“乐购”等外资大型卖场也因价格优势而成功在中国这块大土地上立足。网店,结合优质的服务与低廉的价格于一体,因此将实体店铺网络化销售乃是实体店铺的另一个商机。我的企业为客户带来的价值:顾客可以在实体店中以网店的价格买到商品,让服务和实物打头阵,让价格具有竞争力与说服力,挂羊头卖狗肉一说将不复存在。我的资格:[我或我的团队拥有的资源和技能],因此我可以对商品的把握以及价格的定位拿捏准确。,使我在这次全新的尝试中无论遇到什么创业瓶颈都可以更合理、更理智的去解决。,专业知识极其丰富。店员经历过专第3页业化妆师培训。,且自己平时一直用自己实体店内所销售的化妆品,所以对该市场的需求更了解。我的竞争优势:[创业者的能力、人际网络等;商品/服务的优势?],定期前往韩国开拓新市场及热卖商品。,化妆品直运,进货价格较其他同行相对低,产品日期更新鲜。,因此我们会教顾客化妆、提供样品试用、提供个性服务。代为订购外国某些国内无专柜的商品。,阿姨在义乌国际商贸城经商,有一些供货渠道,减少中坚环节,因此本店国内商品货源充足、价格便宜。第4页我的企业综述:业务类型零售业■批发业服务业□制造业□法律架构个体工商户□个人独资企业□合伙企业□有限责任公司■股份公司□非营利机构□注册资金￥100,000经营场所位置:上海市**大学城金堂广场21幢面积:30平米其它:目前上海大学宝山校区分店已开业人员构成管理人员:1名工作人员:1名经营特色以实体店铺网络化销售为理念。让顾客可以在实体店中以网店的价格买到商品,让服务和实物打头阵,让价格具有竞争力与说服力。第5页其它提供化妆、美甲、日本PIKA大头贴照相、宠物领养寄放等增值服务。市场营销:目标客户[年龄、性别、学历、收入、兴趣等]目标客户需要化妆品的女性顾客的经济状况有稳定收入年龄范围18~35岁性别女性为主获取信息的渠道传单、网络宣传等购买习惯:网购、爱逛街其他特征过去顾客喜欢在实体店看完商品后回家去上网购物。推出实体店铺网络化销售后,顾客在网上看完商品后到实体店铺来购物。第6页我的营销策略产品:(介绍产品功能及用途,能满足消费者的什么需求)化妆品商品货源渠道好,商品正宗,不做假货。相对专柜及其他化妆品店价格优惠,为顾客详细指导使用方法。价格:(计划以什么样的价格出售产品)均价35元/件销售地点/渠道:(打算采取什么方式接近顾客)大学城实体店及淘宝网店。为顾客提供化妆、美容等一系列增值服务。推广方案(年度计划):方法数量支出金说明第7页额名片400200海报/传单3000300宣传品报纸/杂志电视网站11900网络费1800及网店装饰费100其它:市场调研:(向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题)调查对象A调查B第8页会在哪里购买我的产品/服务?大学城实体店大学城实体店打算花多少钱购买?一百以内据商品及个人需求而定认为我的产品/服务有价值吗?服务很到位服务很到位谁是我最强有力的竞争对手?歌诗玛化妆品连锁店所有化妆品专柜与竞争对手相比,我的产品/服务有什么优劣势?商品正宗价格便宜有什么改进希望扩充商品类希望推出网站服第9页的意见和建议?别务财务规划:一个单位的经济价值(为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位)定义一个单位1件单位销售成本批发&零售业服务&制造业合计商品成本材料费人工费25元25元单位销售价格35元单位毛利润10元