商家联盟的方案.ppt

中融置业商业联盟(中融汇策划方案)一、商业联盟的筹建意义1、整合开发商与商家的推广(客户)资源,实现客户资源共享;2、构建开发商与客户之间的沟通渠道;3、打造中融置业所属项目线下推广平台;4、通过合作达到互利双嬴的目的。二、商业联盟的运作思路商家家商家商家商家商家商家商商业联盟资源整合通过有效的资源整合,实现各商家的营销资源的配置更优化,客户源更广,实现优势互补,共利共赢。三、与战略合作伙伴的谈判(一)联盟战略伙伴的选择1、酒店:2、金融机构:3、行业媒体:4、咨询服务机构:5、家居生活出行类:(二)战略伙伴选择策略宁缺勿滥——确保商联的公信力先大小后——大商家具有号召力先易后难——破冰之后,利于打开招募局面各个击破——“一对一”的谈判优于“一对几”的谈判由此建议:最先以合作银行为突破口开始(三)招募谈判要点第一、中融置业给予的政策(1)商业联盟半月刊《中融汇》——DM单免费派发(2)免费把商家编入《德阳市行业商家名录》(3)中融会刊,免费登载商家信息;(4)中融网站,免费登载商家信息;(5)免费向商家提供客户资源信息;(6)免费提供中融置业已开发社区、在建楼盘、会所作为商家宣传推点;(7)中融置业重大活动,为商家免费提供相应场地;(8)商家在购买和租赁中融置业的物业时同等条件下享有优先权。第二、商家给予中融置业的回馈1、免费为中融置业提供,中融置业所属项目目标客群的信息;2、联盟商家在经营场所内免费为中融置业提供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等;3、商业联盟会员在其经营场内消费享受相应VIP优先权和折扣权;4、参与中融置业组织的各种促销活动。(四)谈判要约因为大商家作为商业联盟启动的主力商家,系深度合作伙伴,合作中涉及部分商业机密,谈判成功后需签定如下文件,方可批准入会和授牌。《商业联盟公约》,商业联盟的基础性约束文件;《合作备忘录》,明确深度合作的细节内容;《保密协议》,规避引起的第三方法律纠纷。