圣诞、元旦营销活动.doc

圣诞、元旦营销活动.doc:..“诞旦玖节”營销初稿元旦前后是楼市在一年中成交量的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯立不会是第一位的,此阶段做宣传主要是为了巩固原有客户,且这段时间所做的一切工作都不光是为了节前的销售业绩,也是为了春节后的工作做准备。销售活动方案,主要是四个方面:一、 活动开始,先拉近老客户。组织老客户看场热映电影《******》,每户两张票,市场价为60元/位,每户140元,包场价大约40元/位,现在是600多个客户,费用大约48000元领票时再次告知老带新的优惠政策和老客户圣诞抽奖活动。二、 期间*枠枠广播电视报和短信通知。三、 新年超值团购特价房。四、 过年小礼品制作(对联、台历)赠送。•广告媒体支撑1、 短信通知,数量**万,分两次,内容宣传“诞旦双节,特价房源”、老客户1月5FI抽大奖的消息和新年看房礼晶发放通知。2、 报版广告三期,媒体选择******电视报和*****广告。内容说明双节活动内容,并加上团购价的单价起价。•从开盘至今,10号一一15号楼的一层共计24套,目前只售出9套。构成购买抗性的主要原因是高层的一层,感觉入住后采光会受到影响,故此次提岀团购特价房销售,单价统一为2500元,目的:吸引眼球,吸引潜在客户来看房,加推其他房源。报纸上我们宣传起价为2500元,2012年最后一次大优惠,莫失良机!购指定房源立减3万元。可以宣传在年前购房享受“新年团购价。推售时间:2012年12刀20H——2013年1月15日。每天特价,水牌张贴房号,但须一次性付清。共加推15套。•其他房源促销活动(1)对此期间老客户(已成交客户以下简称老客户)推荐的新客户成交多优惠1%,老业主继续赠送友情2013元大红包。买房的新业主和介绍新客户的老业主都有好处,可增加老业主的积极性,总优惠控制在单价涨价的50元内,相当于我们没涨价,但新业主成交须是正常成交,其他找关系者优惠者不算,在售前由销售人员与客户讲明白。(2)购房客户参加此次活动必须在活动期间内签约。(3)如若是亲戚推荐,不需要回报红包的,老业主享受的2013元大礼金直接抵扣新业主购房款,合同上体现实际成交金额为正常折扣后扣除2013元。(4)在活动期间,老业主推荐的客户,必须是第一次到售楼部的,并由老业主亲自带看现场,方可参与此活动。(5)老业主推荐的新客户下订时间必须在活动时间范围内,并经过现场经理及两名以上销售人员确认登记。(6)老业主的新年友情大红包必须在成交客户交纳完首期款并签订完商品房购销合同后方可抵兑。促销楼盘:除去特价房后的其它可销户型。•为增加*******的知名度及美誉度,给来看房的客户发放定制精美的春联、福字等春节礼品,只要来看留下来访电话就送。此举礼轻情谊重,张贴的时间长达一年,花小钱做广告,业主家来往的客人都可看到,而且这种方式商业气氛不浓,不会引起客户的反感,给新老客户留下美好的企业形象,同时也可吸引不少潜在客户。是实实在在关心业主的,也实实在在处处为业主着想的。这样,很快就可以集聚人气,以老带新的客户会明显的增加。•售房部装饰及礼品制作:1、 售房部门头正面和侧面悬挂条幅,说明新年期间活动。2、 老客户由业务员电话告知领电影票或小礼品时告知。3、 在接