保险销售人员将“爱”进行到底.doc

保险销售人员将“爱”进行到底————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 保险销售人员将“爱”进行到底【一代宗师培训网】培训师邓涵兮■课程背景“做保险的中国人是一群不一样的中国人、我们牺牲自己的时间、精力、努力去换取别人的家庭幸福、宁可白做、不可不做”。由于保险产品,是一种看不见、摸不着、而且无法试用的商品。业务员推销的就是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此,主动购买保险的客户是少数。营销员要以“凭着爱心与信任,主动热情去接近,能量付出一百分”的姿态和面貌,积极主动地寻找客户,激发保险需求,帮助建立保障。也因为如此,保险销售人员往往要承受来自公司的业绩压力和来自客户的心理压力。这种压力来主要自于对客户拒绝的恐惧心理。从事保险推销,难免会从客户那里受到委屈,有挫折也有煎熬。只要心中有爱,委屈一时的自尊,完成对客户一生的大爱吧。课程《将“爱”进行到底》是一个将保险销售流程化,轻松化的课程。帮助你轻松处理客户的拒绝。■课程目标:●学习——保险销售人员必须具备的能力及专业的保险销售技巧●掌握——有效的销售方法●提升——系统的销售及说服技能■培训对象:●各层级保险销售管理人员●保险销售一线工作人员■授课方式:●理论讲授+案例分析+视频分享●小组讨论+经验分享+头脑风暴●实战演练+管理游戏+情景对话●专业销售训练+销售话术训练■标准课时:2天(6课时/天)■课程大纲:第一篇:专业销售人员素养篇第二篇:职业保险代理人销售技巧——直觉式一次CLOSE销售技术第一篇:专业销售人员素养篇:培训公约:积极参与互相学习遵守时间以用为本什么是销售?讨论分享:谈谈你对保险销售的理解保险营销人员必须修炼的三大系统::你对三大系统的理解销售三步曲:。。:?,随时调整行为,去找出你要的反应。,去留意你要的反应何时出现。如何提升自信心?。舒适区理论:。自信心缺乏源于:。。:,思维,习惯行事。?。:延伸你观念中的效益直到你肯定你是站在客户的立场说话。::肯定+认同+赞美+同时+要求=合一架构练习:?:?::充分的准备第二步骤:使情绪达到巅峰状态第三步骤:建立顾客信赖感第四步骤:解除顾客反对意见。第二篇:职业保险代理人销售技巧——