业务员终端拜访七步骤教案资料.ppt

业务员终端拜访七步骤教案资料.ppt销售分渠道,终端建网络向铺货要销量!向形象要销量!向陈列要销量!向拜访要销量!向团队要销量!向数据要销量!业务员典型的一天是怎么样的?准备需用工具回顾/总结计划实际拜访1、销量达成计划(日铺市进度表)2、铺市、铺货计划3、陈列第一计划4、形象维护计划5、新网点,新渠道开发计划6、促销计划《二》、拜访事前准备1、物质准备1》销售工具-产品目录-价格表-零售点订货单2》常用表格-零售点登记表\行程表-零售客户资料卡-产品铺市跟踪表3》随身工具(笔,干净的抹布,胶带,裁纸刀,计算器,广宣品、交通工具等)物质准备心理障碍害怕会被拒绝,会很难堪犹如向顾客乞讨,不好意思开口看到对方为难的反映或反对意见,觉得不必强求想象中要求订货是件可怜的模样2、心理准备千斤顶的故事一天晚上,在漆黑偏僻的公路上,一个年轻人的汽车抛了锚:汽车轮胎爆炸了!年轻人下来翻遍了工具箱,也没有找到千斤顶。怎么办?这条路半天都不会有车子经过,他远远望见一座亮灯的房子,决定去那个人家借千斤顶。在路上,年轻人不停的在想:“要是没有人来开门怎么办?”“要是没有千斤顶怎么办?”“要是那家伙有千斤顶,却不肯借给我,那该怎么办?”……顺着这种思路想下去,他越想越是生气,当走到那间房子前,敲开门,主人刚出来,他冲着人家劈头就是一句:“他*的,你那千斤顶有什么稀罕的。”弄得主人丈二和尚摸不着头脑,以为来的是个神经病人,“砰”的一声就把门给关上了。在这么一段路上,年轻人走进了一种常见的“自我失败”的思维模式中去,经过不停地否定,他实际上已经对借到千斤顶失去了信心,认为肯定借不到了,及至到了人家门口,他就情不自禁地破口大骂了。在我们平时的生活中,也有许多人会对自己做出一系列不利的推想,结果就真的把自己置于不利的境地。感悟:在做一件事前,你是否常在心中对自己说:可能不行吧,万一怎么样怎么样,结果可能还没去做,你就没有信心了,事情十有八九就会朝着你设想的不利方向发展。