兰若香薰策划案.docx

兰若牌香薰新品上市策划方案1策划者:周杰 宋乐杰乐咨询设计工作室前言友情精细化工有限公司香薰化妆品是一家以生产香薰化妆 品 为 主 , 主 要 品 牌 是 “ 兰 若 ”。 自 从 中 国 经 济 迅 猛 发 展以 来 ,市 场 化 发 展 步 伐 不 断 加 快 ,特 别 是 近 两 年 完 全 化 市场 经 济 率 先 在 消 费 品 领 域 成 熟 起 来 ,化 妆 品 领 域 也 不 例 外;化 妆 品 的 终 端 传 播 营 销 犹 如 战 国 七 雄 更 显 神 通 ,终 端 传 播营 销 已 成 为 化 妆 品 企 业 的 致 胜 法 宝 之 一 。而 爱 美 心 理 日 益成 为 女 生 心 目 的 地 位 越 来 越 重 要 ,对 此 的 支 出 比 重 也 越 来越 多 。现 代 社 会 已 不 是 “ 酒 香 不 怕 巷 子 深 “ 的 年 代 为 了 更好 的 发 展 香 薰 产 品 ,扩 大 产 品 市 场 份 额 ,促 进 企 业 的 知 名度 与 美 誉 度 。现 准 备 进 军 湖 南 市 场 ,本 次 策 划 主 要 从 市 场分 析 的 基 础 上 ,对 香 薰 在 江 西 市 场 进 行 广 告 策 划 ,并 作 出2相 应 的 活 动 ,与 活 动 方 案 相 匹 配 的 广 告 策 略 ,为 更 好 的 进入江西市场赢得消费者的肯定。目录一、 前言……………………………………………………2二、 策划背景...................................42).策划目的................................. 43).策划内容................................. 4三、 市场分析………………………………………………5四、 新品分析………………………………………………6五、 新品 SWOT 分析……………………………………...73六、 产品定位……………………………………………...7七、 推广目标…………………………………….......7八、 推广策略………………………………………......7九、 经费预算………………………………………......9十、 效果评估…………………………………………………94策划背景:近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及,香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。香薰类产品市场前景广阔,预测短期内将会有大量同类产品上市推广,1—2 年后将出现流行风潮,但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势,极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。策划目的:使兰若牌香薰在香薰类洗沐日用品在市场中的占有率在同类别的产品中占有更大的比例,并且让兰若深入消费者的心里,让兰若成为香薰市场上有比较名气的品牌。内容:主要从香薰的市场分析,新品香薰的分析,和新品 SWOT 分析等入手。:江西属于我国的人口大省,人口 4222 万人,对各种沐浴产品的需求大,而江西省经济在最近的几年迅速发展,对人们追求潮流的文化不断受到影响,人们的观念随着社会娱乐业的不断发展,思维的更新也比较快。 时尚前沿,潮流跟随,各色元素不断冲击江西的化妆品市场,对此江西各色的化妆品的需求也随着潮流不断加大和变化。现有市场上的香薰产品大多品系不全且价格高昂,而香薰化妆品公司主要针对的是中低端产品;品牌的色样多,迎合了湖南现有的消费习惯,产品的功能是“去除异味;留香持久”从而包括“提神醒脑、舒缓紧张”的功效,与江西工作环境以及经济发展支柱产业相挂钩。同时香薰也面临着挑战,主要的竞争者有奥尼斯亚、好雅芙蓉、迪影等。为了更好的体现企业的产品,让消费者接受;突出产品的优势,准确的定位是很必要的,刚进入江西市场面临的问题比其其他竞争者也是有弱势的,那么在面临多种问题下,做好相应的广告策划,能将之运用,提高影响力是非常必要的。同时江西市场的空间是非常巨大的,只咬好好的把握企业的经营理念,正确运用好企业的广告力量,市场的潜力是无限的。61、香薰是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、 留香持久”的直观联想,又包括“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求,与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同,拥的完全独立的全新概念空间。2、近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及,香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。3、目前市场上大多香薰产品的品系不全且价格不菲。4、由于迎合了休闲经济时代的消费时尚,香薰类产品市场前景广阔,预测短期将会有大量同类产品上市推广,1~2 年后将出现流行风潮