立白洗衣粉推销计划书.docx

立白洗衣粉系类产品推销计划书班级:2010 级 2 班姓名:XXX学号:20100744020一、:立白,立白洗衣粉是 广州立白企业集团有限公司 :1) 企业简介:广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业,成立于 1994 年。经过 9 年的发展,目前已拥有 10 家全资企业和 6 家合资企业,员工 2100 多人。经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、个人护理类、纸类、化妆品类等 7 大类 50 多个品种的系列产品。2) 立白洗衣粉产品介绍:立白洗衣粉的特色是“超强洁净,清新除异味”1、去污不发黄,史白衣亮白,彩色鲜艳,2、不易伤手 3、清新除异味 4、用量少洁净多5、无残留,容易漂洗,无碱性残留,给人于温和安全不刺激皮肤,舒适透气适合贴身衣物。3) 立白洗衣粉主要产品立白去渍霸全效洗衣粉产品亮点: 去顽渍、不用搓功能介绍:u 立白去渍霸全效洗衣粉创新采 用立体去渍系统,能够全方位快速激活并清除深层顽渍,有效去除陈渍、油渍等顽固而紧锁的污渍,去渍效果强,在浸泡一段时间的情况下,无需用力搓洗即可达到理想的去渍效 果。u 洁净衣服同时,采用国际先进的微胶囊香精包裹技术和凝香技术,让衣服持续散发怡人芬香u 更快溶易漂,更透气干爽,有效保持衣物色彩鲜亮,不易伤手,不易损衣物u 无磷环保配方,让环境负荷轻松彩奇加酶倍洁洗衣粉 (水漾莲香)产品亮点 :加酶升级,洁力倍强功能介绍: 内含新升级生物活性酶迅速深入织物纤维,能有效去除衣物上的顽固污渍。特有 “污渍悬浮剂 ”,能有效抑制污渍回渗到衣物上,洗后衣物洁净、透亮 。水漾莲香,衣服持久留香。二、市场分析(环境分析、目标顾客分析、竞争者分析):A. 随着市场占有率高增长,功能型、专业化价格低、泡沫多的普通粉符合现阶段消费者的消费水平和消费心理B. 随着生活质量的提高和消费者环保意识的增强,:Ø 年青家庭,家里有 18 岁以下的孩子的,主要由家庭主妇购买洗衣粉Ø 成年家庭,家里孩子成年,购买洗衣粉可能有孩子,家庭主妇或其他成员Ø 在外读书,在外工作能自立的青年:衣服自己洗,追求品牌,希望省事省钱Ø 在外工作但还没离开家庭的自立青年:衣服自己洗,希望有自己的生活,:雕牌超效洗衣粉:只要一点点,就可以洗得很干净,价格中低端奥妙全效洗衣粉:口碑宜传全自动洗衣粉:因子搓衣汰渍多功能高效洗衣粉:亮白,省钱速洁洗衣粉:少搓多亮白无磷高效洗衣粉:省钱,省事,亮白碧浪 无磷漂渍洗衣粉: 功能诉求---除菌不留痕四、推销目的:为立白洗衣粉系类产品畅通销路,取得忠实顾客。五、推销对象:内江市东兴区和市中区的人群,主要为家庭主妇,在校学生和在外工作青年。六、推销时间、地点:时间:上午 8:00~12:00 下午 2:00~5:00地点:内江市东兴区、市中区七、推销前准备(物质、精神准备):在物质方面,准备足够充分的产品,促销需用到的各种工具物品和事先准备的小礼物和试用品,让促销区近完善,并且充分了解立白洗衣粉产品的性能、特征,了解它的种类和出产地,深刻熟知该产品,让顾客充分了解产品;在精神方面,保证充足的休息睡眠时间,使第二天能够精力充沛的促销,并饱含热情,给消费者留下一个好的印象。八、