十二步网点选址评估方法.pdf

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十二步网点选址
评估方法
沪分
以商业网点选址方法为基础,结合国有商业银行具体要求和期望,例如网点类型偏好等。
经营管理的实际,提出银行网点布局选址方法——十测量指标测量标准
二步银行网点选址评估法,并对每一步骤建立一系列区内居民年龄结构实际年龄分布
区内居民家庭结构分布家庭常住人口数
测量指标,通过逐步筛选确定最佳网点设置位置。基
区内居民受教育水平居民学历分布
本步骤如下: 区内居民收入水平家庭平均年收入(税后收入)
第一步:市场分析区内居民职业分布职业分布
银行网点选址工作,首先须就网点的目标设点位区内居民投资习惯投资渠道分布
置所在区域的市场现状以及市场前景进行分析,以确区内居民银行使用习惯网点形式偏好网点距离选择使用的业务及频次等
区内企事业客户行业分布上年度区内各行业企业数量
保网点设立后所带来的当前利益以及潜在利益最大化。
区内企事业客户规模员工人数
测量指标测量标准区内企事业客户银行使用习惯使用业务存贷规模网点形式偏好网点距离选择
区内前年度区内完成值及增长率
区域发展指数上年度区内与全市各区平均比值第四步:竞争分析
前年度区内与全市各区平均比值变动情况要想在激烈的市场竞争中获得成功,银行必须充
区内企业银行需求指数上年度末区内企业数量分了解自己的竞争地位,在网点选址时做好同业情况
区内企业存贷款规模
分析,以明确自身的优势和劣势。
区内个人银行需求指数区域人口规模、密度、收入,区内居民储蓄比例
第二步:各种主要的活动场所的识别与粗排序测量指标测量标准
在圈定了正确的盈利市场后,银行的网点设置首区内银行网点密度平均每平方公里银行网点数以及不同类型网点数
先应考虑选择客户聚集的地点以保证客户办理银行业平均每平方公里各家银行的总网点数以及不同类型网点数
网点业务流量农行及主要竞争对手网点周一至周五每日各类业务成交笔数
务的便利性。
农行及主要竞争对手网点双休日各类业务成交笔数
测量指标测量标准竞争对手网点设施农行及主要竞争对手网点面积
区内土地使用规划当前居民区、商业区、工业区布局业务窗口数量
规划中居民区、商业区、工业区布局各类硬件设施配置及数量
区内产业布局规划重点支柱产业布局品牌认知第一认知度
区域产业规划无提示认知度
区内现有商务楼宇布局主要商务楼宇位置品牌熟悉度
区内现有购物中心购物中心数量规模位置品牌形象品牌美誉度
区内现有公共设施公共设施(公园电影院图书馆等)数量规模位置品牌形象各指标得分
品牌忠诚品牌忠诚度
总体满意度
第三步:分析区域内客户的统计学和心理学特征
推荐意愿
银行须对主要活动场所区域内客户的统计学以及再次使用意愿
心理学特征进行分析,以了解客户对银行网点设置的品牌转换率
8 农村金融研究·
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第五步:鉴别各种创造交通的因子第十步:收入预测银行内部指标
在网点位置选择上应充分考虑客户到达的交通便在选择网点地址时必须预测布点的各项经济指标,
利性,尤其在新兴地区,必须鉴别出网点目标设置位主要是预测将来一段时间内拟设网点营运的成本-收
置周边各种能够创造交通的因子。益指标。
测量指标测量标准测量指标