企业产品文化营销策略.doc

企业产品文化营销策略.doc:..浅谈企业产品文化营销策略摘要:随着时代的发展,全球化经济已经到来,产品同质化程度逐渐加深。企业产品文化逐渐成为企业立足于市场环境中的主要力量,更是企业形成核心竞争力的关键性因素。文化就是企业的灵魂,把握文化的生生不息,才能让企业度过每一个困难,而新时期也是传统营销向文化营销转变的关键时期。本文对企业产品文化营销存在的问题进行分析,并尝试性提出具体的营销改善策略。关键词:企业;产品;文化营销随着时代的发展,受到全球化经济的影响,国内很多企业在激烈的市场竞争中都逐渐意识到在产品中注入企业的文化才能提升产品的销售业绩。企业在新产品开发的过程中,通常会利用地方历史文化、历史事件、著名人物、企业名称等等,显然这些设计构思也增添了产品的不少文化值,但是这仅仅只是文化营销的初级阶段,也是各大企业都在普遍使用的,并不容易能推出自己的特色产品文化。营销理论在我国发展的时间还比较短,加之文化营销本身的理论体系也处于发展阶段,并不健全。国内企业在实际操作的吋候,对于文化营销也缺少统一的认识,特别是同质化相当严重,存在许多问题。商品中一旦蕴含了文化,商品就不是一件简单的商品了,不仅仅是一种使用价值的物品。还蕴含了知识价值、社会价值、审美价值等等内容。一、。新产品不仅包含了现有产品的创新理念,重点是推出市场曾经没有生产过的产品。大部分企业,为了将自身的产品市场扩大,为了一味地追求利益,跟风设计,没有考虑产品与品牌文化之间的关系,虽然一直在向市场推出新产品,但是新产品始终也没有深入人心,只是造势而已,甚至连Z前的产品也会受到牵连,其实这样的事情还很多,例如:江苏某个集团,木身是以生产农药而闻名的,企业为了寻求更大的发展,为了追求更多的经济效益,开始从事白酒生产,这里就严重忽略了新产品的开发与品牌文化之间的关联性,生产岀来的白酒也没有受到消费者的青睐,试问又以什么样的优势同其他酒企业竞争呢?。三鹿也好,冠生园也罢,这些企业都是承载中华文化民族的老字号企业,三鹿因为昧着良心添加三聚鼠胺而失信于消费者;冠生园则是因为“陈馅翻炒”遭人唾弃。最终的结果就是辛辛苦苦打下的基业,与消费者有默契的产晶文化毁于一旦,对晶牌的支持与忠诚逐渐消失。3•产品文化在包装过于浮夸。部分企业在追求产品文化时,主耍精力放在了包装之上,结果并没有将企业的文化理念真正融入到产品当中去,企图用华丽的装饰与空洞的本质来实现产品的文化营销。这一点在房地产行业就太多太多了,总是强调高尚、品味、环境优美等等,经常用到的词汇就是名都、尚居、皇苑等等,无论是黄金地段的摩天人楼,还是郊区以外的低矮楼盘,全都以豪华、经典等高贵气派的名称作为文化营销,消费者最终也区分不了到底是高档别墅还是经济实用房型,这些所谓的文化营销很空洞,没有实在的东西,凭什么来与消费者产生共鸣,久而久之必然会让消费者产生抵触情绪。4•产品促销没有新意,无法让消费者真止动心。在节假曰齐大商城都会有促销,而但有些卖场天天都有促销,而我们面对促销手段最常见的就是抽奖、降价、买一送一、广告宣传等等,降价一直来都能牵动消费者的心,对派送也会欣喜,但是这也只是企业短吋间内