孙子的_交胜_思想与现代企业竞争.pdf

管子学刊 2001 年第 2 期
古今论坛
孙子的“交胜”思想与现代企业竞争
刘清乐
(山东经济学院,山东济南 250014)
[ 摘要」当今的时代,是竞争与合作的时代,即在竞争基础上有合作,没有合作就没法竞争,对
此,我国企业还缺乏深刻的认识,因为我们的经营者还沉醉在自相残杀的价格战中。80 年代日本彩
电、汽车击败美国彩电、汽车,靠的不是内部的殊死竞争,而是一致对外的合作意识。00 年代以波
音、麦道的合并为代表的强强联合更预示着合作的重要性。因此我们有必要认真反思,本文是在全面
分析孙子“伐交”思想的基础上提出可为现代企业借鉴的四大方略; 吴越相救、衡地合交、威加于
敌、借力使力,以期对缺少合作文化意识的中国企业有所启迪。
〔关键词] 孙子兵法; 伐交; 合并; 联盟; 兼并; 依托。
【中图分类号』E89 【文献标识码」A 【文章编号」1002- 382(200102- 0057- 06
一、孙子的慎战思想与企业的有限竞争
1 .孙子的“安国全军、保民利主”的慎战观
军事理论家孙武所著的《孙子兵法》是一本探讨如何以计谋制胜敌人的兵书,但从
中反映出了孙武的战争观却没有丝毫的穷兵默武的好战思想,与之相反,却提出了兵凶
战危应谨慎待之的慎战思想。
《孙子兵法》开篇明义便讲道: “兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察
也。”告诫人们战争是关系到国家存亡和人民生死的大事,务应慎重对待,仔细研究。
以辅佐吴王完成霸业为己任的孙武在三十年的征伐中已清楚地看到了战争对社会生
产力的严重破坏,对百姓生活的严重影响、对国家社樱的危害。他指出: “凡用兵之法,
驰车千ivq,革车千乘,带甲十万,千里馈粮,则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车
甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。”(《作战》) 因此,用兵必会导致“百姓财竭”,
能使“百姓之费,十去其七,公家之费⋯⋯十去其六”(同上)。特别是长期地用兵动武
也会危及到国家的安全,“久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴师则国用不足。夫钝兵挫
锐,屈力弹货,则诸侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后矣。⋯⋯夫兵久而国利者,
未之有也”(同上)。
孙子在《火攻》篇中提出。战争的目的是为了安国保民。战争不应成为国君将帅们
逞威泄愤的手段。他说: “夫战胜攻取而不修其功者凶,命日费留。故曰: 明主虑之,
良将修之。非利不动,非得不用,非危不战。主不可以怒而兴师,将不可以温而致战。
收稿日期 20 00-0 3 - 10
作者简介刘清乐(1951}一),男,山东植台人,山东经济学院党委副书记。主要从事传统文化与现代组
织管理。
万方数据
合于利而动,不合于利而止。怒可以复喜,温可以复说,亡国不可以复存,死者不可复
生。故明主慎之,良将警之,此安国全军之道也。”孙子在此指出: 明主良将一定要冷
静、理智、现实地对待战争。在当时,战与不战的决定权控制在国君手中,而战役的打
与不打的决定权掌握在将帅手上,因此,君主将帅就成为关键,他们一定要“尽知用兵
之害”,“尽知用兵之利”( 《作战》),谨慎地对待战争,切忌穷兵R 武。
2 .市场竞争也提倡有限竞争
军事竞争与市场竞争一脉相通