从戴尔模式看转型价值链的演变.doc

从戴尔模式看转型价值链的演变本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载按钮下载本文档(有偿下载),另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意! 很多人都知道,戴尔公司通过直销模式,消灭中间商、消灭库存,减少流通费用,有效降低成本。一方面其产品价格更具竞争力,另一方面由于订货数量的增多,戴尔零部件的需求量也随之飙升。这种情况下,戴尔又将零部件外包给加盟商批量低价生产。作为产业价值链的核心,戴尔通过对上游供应商利润的减小和对下游经销过程的兼并,强化了公司成本优势和价格优势,有效提升了企业利润。在巩固个人电脑市场的领导地位后,戴尔又提出“多元化”扩张战略,几年间陆续涉足服务器、网络存储系统、工作站、交换机甚至掌上电脑、打印机等多个项目,产业价值链在有效整合的同时不断延伸。可以说,戴尔的成功源于直销模式的创建,这种模式使戴尔有效整合了价值链上下游的关系,而戴尔之所以能在全球竞争中长期胜出,很大程度又源于价值链中诸多资源的有效整合和延伸。中国提出企业转型的战略思路,从根本上说就是商业模式的转型。传统的基础业务的价值链只存在着三个环节:设备提供商、网络运营商和终端用户。随着社会信息化的推进,越来越多的行业参与到产业的价值链中,从产品开发提供方面,大量的软件供应商、sp、cp等内容应用提供商、网络服务提供商,终端设备提供商纷纷介入;从应用上,政府、银行、医疗、教育各行业信息化的推广形成一个全新的应用市场,整个产业价值链在发展中整合、延伸,从传统的线形向网状演变。在这个价值链中,中国依靠自身的客户资源、品牌优势、网络实力以及网络支撑系统等占据了整个价值链的核心地位,而真正决定其核心地位的关键应该是我们目前所掌握的客户资源、庞大的固网优势。因此笔者认为:坚持固网优势,整合、延伸合作共赢的产业价值链,是中国充分利用外界资源,提高服务价值、创造服务,提升竞争优势,切实推动企业转型的有效措施。首先,我们要切实做好现有客户资源的保有、扩大工作,通过各类业务的捆绑、组合,巩固传统语音的固网优势,稳定价值链的核心地位。保存量不仅保收入,更重要的是保市场,保住市场的占有率,保住我们的客户资源。其次,在对价值链的整合、延伸方面,我们要有选择的吸收同盟,保证同盟质量,以最终为用户提供优质的差异化服务为目的,加强同盟沟通,促进价值链整合,实现资源利益的共享,以合作共赢的方式追求企业利益最