关于给客户报价的小技巧.docx

:..关于给客户报价的小技巧给客户报价,看似很普通的必要环节,其中蕴含着许多小技巧。掌握这些小技巧,帮助你在外贸的路上越走越顺。那么如何在报价这一环节巧妙通关呢?报价方式1. 对 比 式 报 价 单将本公司的报价和其他公司的报价放在一起,让客人进行比较,但一定要选对参照公司,选择本行业的龙头企业进行参照,再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。2. 图 片 式 报 价 单将产品名称,型号,价格,包装等重要内容附在产品图片上,让客户在看到产品图片时也同时看到价格,价格和产品图片对应在一起,相信肯定能给客户留下深刻印象。可以用处理图片的软件:光影魔术手,给产品图片加漂亮的相框3. 分 析 式 报 价 单从同行那获取重要信息,转变为自己的。4. 分 割 式 报 价 单举个例子:Nokia N96 (Net price): $500 FOB ShanghaiAbove price including all following items:1. Charge: 价 格2. Travel charge: 价 格3. Ear charge: 价 格4. Battery: 价 格5. Leather pouch: 价 格6. Hands free kit: 价 格7. Micro SD & 8GB Memory Card: 价 格8. Bluetooth Headset: 价 格这就是分割式报价单,将价格来源写清楚,让客户一目了然。5. 将 报 价 单 翻 译 成 客 户 的 母 语英文总不如自己国家的语言看的更直白明了,同样的道理,对于那些英语不是母语的客户如果收到一封他自己国家的语言的报价单,想想他会有什么反应呢!如何定价1. 因人因地定价——市场价格信息来源,销 售 价 格 控 制 等2. 客户关注点——合格率,产品性能,质量控制,产品研发,工 厂 环 境 等3. 付 款 方 式怎样报价能吸引客户1. 高价留尾—西欧式报价,主要是第一次报高点的价格,有 利 于 后 来 的 讨 价还价,这样的报价可以吸引中高档客户老板报的价格永远会比员工报的价格低,这是永远不会变的硬道理,因此在报价的时候一定要给自己留后路2. 低价留尾—日本式报价,主要是第一次价格就报的低点,但 规 定 一 个 比 较高的起订量,或者交货期尽量长,或 者 100% 前 T/T, 这 类 报 价 主 要 是 吸 引对价格敏感的客户帮课总结讨价还价的方式1. 价 格 让 步 式1)产 品 组 合 式第一步:引发客户兴趣—A 产 品 报 价 15 美 元第二部:发 现 客 户 对 B、C 等产品也有兴趣—报 A 产 品 与 B、C 等 产 品 的 拼箱价格第三部:客户犹豫不决,并进一步讨价还价—给出不同拼箱的正规一口价第四步:客户满意承诺下单—服务承诺等优势突出,成交2)虚 实 交 叉 式第一步:客户非常感兴趣—报价$15/PC,限 量 为 单 价 的 15%第二步:非常感兴趣,但要求全部以$15/PC 成交—$15/PC 占 20%,其 余报$20/PC第三步:客户不满意,继续讨价还价—$15/PC 占 30%,其余报$20/PC第四步:满意成交,如继续合作—$15/PC 占 30%,其余报$