、营销思路1、,特别是建材类商品已进入销售旺季,而家具类商品需求量还未回升,故此次商品促销活动以建材类商品为主力,家具类商品联动配合。2、此次营销活动将以整合产业链活动为主要思路,引入家装设计概念,并采取建材和家具联动促销的方式,向市场传达“宝塔家居是家装一站式购物平台”的市场经营定位。2、-、 建材、家装、家具联合促销惠4、促销活动方案1、购建材“贴补”装修活动时间:-:国际馆中庭活动内容:购买建材及家具满3000元,持宝塔家居统一缴款单,即送家装公司“装修设计优惠折扣券”壹份(优惠幅度待定)。活动操作要点:提前与业之峰等1-3家家装公司沟通,确定联合促销优惠幅度,并明确与家装公司合作协议,避免出现活动投诉纠纷。2、购建材“再贴送”家具活动时间:-:国际馆中庭活动内容:凡购买建材区商品,持宝塔家居统一缴款单,即送家具券。满1000送1000元家具券,买2000送2000,多买多送,上不封顶。家具券使用规则:1)使用区域:指定之参加活动品牌商户2)使用时间:-)使用方式:持券购买家具,满1000元,即可使用家具券300元(家具券不可兑换现金),在缴款时使用即可抵扣。活动操作要点:确定参加活动家具商户,签订协议明确家具折扣券使用方式。3、品牌建材厂家“0度”特供价活动时间:-:各商户店内活动内容:全年最大规模,数百品牌建材商品厂家零利润特供价活动操作要点:建材区各建材品牌销售价格不超过同城其他市场价格(签订活动协议,保障价格的控制)。4、品牌家具全场工厂直销价专供活动时间:-:各商户店内活动内容:全年最大规模,数百品牌建材商品厂家零利润特供价活动操作要点:家居馆各家具品牌销售价格不超过同城其他市场价格(签订活动协议,保价格的控制)。5、:-:A馆中庭活动内容:来宝塔顾客不任购物与否,都可以参加抽黄金活动,现刮现奖。每日送出最高奖3克黄金。每日名额有限,送完即止。1)奖项设置:1等奖——黄金3克(每日1名)2等奖——黄金1克(每日5名)3等奖——精美纸巾1份(每日500名)活动操作要点:改变以往被动等待顾客来宝塔抽奖的方式,通过市场推广工作,直接向目标受众传达信息,增加其来宝塔选购的理由。6、 天天惊爆价活动时间:-:各商户店内活动内容:在建材区、家具区各选择2-3款商品,在媒体上做重点宣传,以此引爆市场眼球。7、透明家装大型咨询会活动时间:-:A馆中庭活动内容:家装公司现场举行透明家装咨询会,同时联合市场内建材商户商场宣传,传导安全家装、环保家装、透明家装概念。活动操作要点:确定2-3家大型家装公司,现场举办咨询会,并邀请家装公司准客户至建材区各商户店内实地考察产品。5、市场推广方案1、城区推广推广时间:-:延安城区推广方式:1)重点预选2-3个小区(如鱼种场、虎头园)做现场咨询点,活动前后安排顾客接送班车。2)城区其他小区采取DM现场直投及张贴海报方式。3)重点商圈采取发放DM单页方式4)
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