论直销对中国经济的影响.doc

论直销对中国经济的影响一直销与传销的区别直销:直接从厂家批发拿货,直接销售给消费者。传销:需要交入门费直销:建立属于自己的店铺,直接从公司批货,一次性销售到顾客手中。传销:你需要发展下线。需要不断的找合作者,并打着组建团队的幌子以倍增收入的模式诱导别人。直销:根据自己销售出去的产品数量决定收入。传销:根据下面人头数量和这些人的经营业绩来决定你有多大的回报。直销:你用一块钱钱买低于一块钱的货物。传销:其实说白了就是你给他1元钱,他说他教你赚50块钱的办法。结果等你给了他1元钱时,他就告诉你再找你像你这样的十个笨蛋就好了。1、多层次直销是一种销售行为,他销售的是企业的产品,目标是建立忠诚的客户体系;非法传销是一种以拉人头为手段敛财的行为,销售的是一种机会。2、多层次直销不允许有高额的入会门槛;传销第一步就告诉你有一个高额的入会门槛或等值的高额产品。3、多层次直销在教育中会宣扬劳动才会得到收获的辩证的观念;非法传销的教育中强调运作起来很简单,只要拉人头就可以。二直销的定义世界直销联盟将直销定义为:“将产品与服务直接行销给消费者,为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道”。《直销管理条例》指出,“直销”是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式,是单层次的直销员和消费者之间“面对面”的销售。直销人员的收入按最终销售额的30%计算。《禁止传销条例》规定,所谓“传销”,是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。从直销产生和发展的背景看,20世纪40年代在美国诞生,20世纪70年代末冲刺日本,美式的直销与日式的管理想结合,变成了日本特色的直销企业,发展迅速。一时间,在东南亚盛行。美国、英国、日本都出现过变相的传销,给当地经济造成了一定的影响。1994年4月外资直销企业率先进入中国,主要集中在沿海地区,发展迅速且秩序混乱,直销和传销并存,政府没有具体的监管措施,社会大众对公司的正规性也缺乏辨别力;1995年中国直销市场已扩展到偏远山区和农村地区,企业数量和参加人员数量也迅速增加,市场秩序极其混乱,政府对行业的发展开始进行大规模的整顿,但效果却差强人意,人们对直销和传销缺乏清醒认识;1998年4月国家发布通告要求传销企业全部转型。成功转型的外资企业发展缓慢,行业规模缩减,市场秩序正逐步规范,但变相传销的名目也较多,政府对直销行业的态度和看法更加成熟,对合法直销和非法传销有所区分,社会各界尤其是新闻媒体对直销行业更加关注,社会大众开始有一定的辨别意识。2005年底中国先后出台了《禁止传销条例》和《直销管理条例》,从此开放了直销市场。迄今为止中国已对雅芳、安利,玫琳凯等十六家企业发放了直销牌照,但是其他没领到牌照的企业依然我行我素,使中国的直销市场仍然混乱,给国家的监管带来一定的困难。二、直销对中国经济发展的影响从正面影响角度来分析,主要表现在:第一,直销能够有力推动国民经济的高速增长,繁荣经济。传统的商品流通形式是:厂家——各级中间机构——消费者。这其中每个环节都需要管理费用、广告费、店铺费用等,社会总费用较大。而直销的商品流通形式是:直销企业的直销人员——消