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把卖高手读书心得范文.doc:..把卖高手读书心得范文《把卖高手:顾问式销售的实战技术》本书是“影响力思想库•顶尖销售系列”之一。本书分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念,顾问式销售对销售人员的要求,以及成功运用SPIN技术的4个关键和4个阶段等。下面是管理资源吧小编为大家收集整理的把卖高手读书心得,欢迎大家阅读。把卖高手读书心得范文1 把卖高手:顾问式销售的实战技术《把卖高手:顾问式销售的实战技术》是“影响时空管理丛书•顶尖销售系统”之一。《把卖高手:顾问式销售的实战技术》分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念,顾问式销售对销售人员的要求,以及成功运用SPIN技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述销售行为7阶段和方案营销法。《把卖高手:顾问式销售的实战技术》内容注重实战;论述深入浅出,通俗易懂;工具多、方法多、案例多;不仅可以作为销售人员提升销售力的指导工具,而且也可以作为企业内部培训销售人员的培训教材,同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。:、——:“瀑布计划”,专职营销为支撑 河南获嘉局商函营销经验介绍本章小结后记参考文献把卖高手读书心得范文2本书是”影响力思想库•顶尖销售系列”之一。本书分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念,顾问式销售对销售人员的要求,以及成功运用SPIN技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述顾问式销售行为7阶段和方案营销法。本书着重实战,不仅包含丰富的案例,还提供了大量实操性强的工具和方法,可拿来即用;论述深入浅出,语言通俗易懂,为希望创造高效业绩和提升销售力的销售人员,提供了确保销售成功的一套“整体解决方案”。把卖高手读书心得范文3 通过大量来自实际工作环境的案例分析讨论、角色扮演模拟,使学员熟练掌握:u能确定一个双方都能接受的议事日程,确保你在销售过程中说得话都是客户想听的,避免出现“高高兴兴谈了大半天,最后一句话被拒绝”的尴尬局面;ii了解到客户的真实具体的需要;U根据客户的需要,有的放矢地介绍你的产品或服务,确保客户不会觉得你不关心客户的需要、只想把你的产品或服务卖给客户,为赢得客户信任,与客户建立长久的合作关系创造条件;U掌握正确应对客户的拒绝、反对并与客户达成协议的技巧。培训对象:U销售代表、销售主管、销售经理、企业负责人。授课形式U幻灯投影、双向沟通、案例分析、角色扮演、问题讨论、管理模拟等课程结构及授课结构基础概念20%实务技巧80%u学员互动练习30%分享点评20%讲师讲解50%课程大纲:第一讲、走进销售ii何谓销售?销售代表与潜在顾客之间进行信息沟通,从而说服顾客去购买其产品、服务或创意,以满足顾客需求。u为何选择销售?X工作机会多X自由度较大X挑战性很强X晋升机会更多X高收入U你适合从事销售吗?X主动性X毅力X沟通能力X团队合作X学习能力U成功销售需要付出什么?X热爱销售工作X肯干、机智、勇挑重担X强烈的成功欲X对前景乐观X知识就是力量X时间就是金钱X善于提问、关于倾听、善于发现X为顾客效劳X充分的生理与心理准U销售工作有啥不一样?X产品、服务与创意共同推广X销售代