服装库存的促销方案.doc

服装库存的促销方案.DOC关于产品促销活动实施方案前言事实证明成功地进行促销活动和公关活动在企业营销工作中是不可忽略的一点•对专卖店更好地开拓市场提高在本地区品牌知名度和市场覆盖面,:为了帮助加盟商更好开拓市场;提高太子龙的品牌知名度;:夏装免费赠送中…活动内容:在活动期间买任何一件促销产品赠送同等价值的购物券一张如:即购买任何一件价值为50元的促销产品,在这同时赠送一张价值为50元的购物券一张,:通过此次促销活动可以提高品牌知名度;在本区域可以直接增加客户量和首次购买的客户•为秋冬季的销售打下良好基础。经济分析:25元(成本)夏装售价35元,此顾客再凭此35元的购物券购买售价200元(成本84元)的秋冬装,实际成本为25元+84元=109元,你获得的收入是200元,去除成本你盈利91元,则成本收入比为109::从上面的分析中可以看出,你的收入与夏装售价毫无关系,现在卖得高秋冬装就归还得多,现在卖得低秋冬装归还少,即你最终收入就是该秋冬装的价格•,增加利润:举例说明假如某专卖店通过此举销售300件夏装,成本25元、售价35元、其总成本为7500元,销售额为10500元,持有35元代币券的消费者购买200元冬装(冬装价格几乎平均在200元以上),而冬装进货价为84元,如果持券者100%购买,则冬装销售额60000-17500元=49500元,夏装和秋冬装总销售额仍为49500+10500二60000元(即最终销售额就是冬装销售额)。夏装和秋冬装总进货成本为7500+25200元=32700元。成本收益比为32700:60000。毛收益为60000-32700=27300元。如有50%